東京コンサルティングファーム（ブラジル）（久野康成（公認会計士）） | ブラジル進出の専門家 | ブラジルの進出ならヤッパン号

 御社の具体的な支援内容（事業内容）を教えてください

ブラジルでのビジネスを考えている企業、既にあるビジネスをさらに成長させていきたい企業希望にたいして、経営に関するサポートを軸に様々なソリューションを提供しております。

内容については、市場調査、バックオフィス関連業務（会計、財務、税務、法務、人事、労務）の手続きサポートならびに業務改善、財務コンサルティングや組織作りのコンサルティング、監査、内部統制、市場調査などです。

御社の支援された実績や実例を教えてください

2012年の拠点設立後、延べ50社以上の日系・非日系企業のブラジルでのビジネスをサポートさせていただいております。

海外で事業を成功させる大事なポイントを教えてください

ポイント1 ： 赴任する方ご自身が経営者マインドを持つ

ブラジルに赴任される方の中には、営業出身の方や、技術出身の方が多く、管理部系の方は、中堅、大企業を除いてあまり多くありません。その場合、過去に財務や管理に触れてこなかった方が非常に多く、財務の視点などを軽視しがち（もしくはなるべく触れたくない。。）などの方が非常に多いのが実態になっています。

ただ、ビジネス、経営の結果、また問題点というのは、必ず財務の視点に表れます。そのため、財務を軽視してしまっていた企業は、結果として経営がうまくいっていない原因が把握できず、事業運営がうまくいきません。「本社が管理しているから」などの言葉をよく聞くことがありますが、一番把握しなければならないのは、現場を把握している駐在員の方、またはナショナルマネージャーが把握し、改善策に手を打たなければなりません。

ポイント2 ： 現地メンバーと共に、組織やビジネスを作っていく

よくある直面することとして、「ブラジル人は○○だから言っても無駄」「○○だからこれができない」ということを思うのみで何も行動を起こさないことです。

海外の任期は3年から5年であることが多く、現地ブラジル人メンバーもそれを把握しているため、日本人の駐在員に対して「なにを言っても変わらない」「結局日本の言われた通りにやればいいんだ」というようなネガティブな印象を持っているケースが多いです。そのため、日本人とブラジル人との間でのコミュニケーションが重要になってきます。成功している企業は例外なく、日本人とブラジル人との信頼関係がきちんと築かれています。

現地法人の最終的な目標は、ローカライズ、所謂、現地メンバーである程度会社が運営できる体制にすることであるため、信頼関係を築き、ブラジル人メンバーと共に組織体制の構築のために、ブラジル人メンバーを教育していく仕組みが重要残していくことが重要になります。

ポイント3 ：成果だけでなく、仕組みを残すこと

海外で事業を成功させるために必要なのは、“仕組みづくり”に限ります。

この考え方を持つには、ご自身の駐在期間だけではなく、過去を踏まえてその先の未来の視点も持つことが必要となります。

駐在員が行う“業務”に関して、2回目以降から行う際には必ずナショナルスタッフにどのように引き継ぐべきかの仕組みづくりを常に考えていく必要があります。ここが考えれない、また考える思考性がない場合、常に業務に追われ、本来必要な新規開拓や、市場開拓などを行う時間を確保することができず、任期を終えてしまいがちです。特に1人駐在員の企業や、2、3人しか駐在員しかいない企業は、1人の駐在員の方が、すべての管理業務に携わらなければなりません。

その際に、自分の業務を引き継げないでいると、常に忙しいといった状況に陥ってしまいます。そのため、常に“仕組みづくり”という観点から仕事を組み立てることが重要です。

今のための仕事をするのではなく、未来に向け今何に取り組むべきかを、視点として持つようにしていきましょう。

最後に今後のビジョンを教えてください

1社でも多くの企業にブラジルでのビジネスに関心を持っていただくこと、挑戦していただくこと、そして挑戦した先にさらなる成長をし続けることです。

ブラジルでのビジネスはハードルが高いと言われており、日本から距離も遠く不透明なことも多いと感じてしまうかもしれません。そんな時こそ、ぜひ弊社にご相談ください。

貴社のビジネスの可能性を広げるべく、お力になれれば幸いです。