〜海外1600社のバイヤーとつながるプロに聞く〜 アジア市場で売れる商品を見つける方法/バイヤーとの… | アジア全域進出セミナーならヤッパン号


アジア全域の海外進出セミナー

第384回

〜海外1600社のバイヤーとつながるプロに聞く〜 アジア市場で売れる商品を見つける方法/バイヤーとの交渉術
終了

  • 2015年3月28日(土)14:00~16:00(受付13:30~)
  • COUXU代表 大村晶彦 氏
  • アジア全域
  • 東京

〜海外1600社のバイヤーとつながるプロに聞く〜
アジア市場で売れる商品を見つける方法/バイヤーとの交渉術

【開催背景】

1. アジア進出に興味はあるものの、色々なリスクを考えると、いきなりアジアで拠点を構えるのはちょっと…
2. なので、アジア進出の足がかりとして、とりあえずアジアで何かを売るところから始めたい。

アジア進出にご興味のある方の中には、こういった考えをお持ちの方も多いのではないでしょうか?
当財団、日本アジア中小企業ビジネス機構でも、普段会員の皆様のお話を聞く中で上記の相談を受けることは多く、
やはり初めてアジアに進出する時には、「現地に拠点を構えてビジネスを始める」前に、
「日本から商品を送って、現地で販売してもらう」という形でのビジネスを希望される方も多いようです。

小売に関して直近でお聞きした事例では…
ミャンマーのスパやサロンで、『足のかかとの角質ケア』商品が人気で売れているというケースがありました。
こちら日本の商品なのですが、わずか3ヶ月でミャンマーの市場開拓に成功された商品になります。
しかも、平均月収2~3万円のミャンマーにも関わらず、商品の値段は2,300円で売れているというから驚きです。

と、こんな成功事例をお話しても、
正直な話ですが、私たちが仮に『角質ケア』の商品を持っていたとして、
中々ミャンマーで販売をしようとは、とても思いつかないですよね?

実際、アジア進出をお考えの方からは…
◆ 自社の商品が、どこの国で売れるのか、わからない
◆ どんな商品がアジアで人気が出るのか知りたい!
といったご相談をいただきますが、
この「ミャンマーで『角質ケア』商品が売れた事例」にその答えが隠れています。

実はこの角質ケア商品を販売した会社では、化粧品の企画販売をされているそうですが、
『海外で売れる商品を探したい』ということで、特定の国に売り込む事を予定したわけではなく…
シンガポールを筆頭に、アジアの中でも発展している国を視察していたそうです。

ミャンマーで『角質ケア』という答えとは全く無縁に思えますね。
では、一体何がきっかけで、3ヶ月でミャンマー市場の販路を開拓する答えを見つけることができたのでしょうか?
その答えは非常に簡単でした。
こちらの会社では、海外各国のバイヤーのネットワークに対して、『売れそうな商品があったら教えてね』と話を聞いていたそうです。

つまりは…
Step1. 東南アジア各国1000社を超えるバイヤーのヒアリングデータを参考にする
Step2. ミャンマーで『角質ケア』商品が売りたいバイヤーが数名見つかる
Step3. バイヤーにヒアリングして、どんな商品なら売れるかを聞く
Step4. 実店舗でテストマーケティング
といったステップで、
『かかとの角質ケア』商品がミャンマーで売れそう…という答えに辿り着いたそうです。

多数のバイヤーからの生の情報を元に、
「本当に求められていた」商品を投入できたことが成功の鍵とのことで、

そう言うと、私もすぐに実践してみたい!と思っていただける方も多いと思いますが…
「そもそも、たくさんの海外バイヤーとのつながりなんてどうやって作れば良いの?」といった疑問が残ります。


【セミナー概要】

そこで今月のセミナーでは、全世界の海外バイヤー1600社とつながりを持ち、
◆各国に散らばるバイヤーからの…
「こんな商品が欲しい!」といった要望を受けて、日本の商品とマッチングを行う。

◆日本の中小企業からの…
「こんな商品を売りたい!」といった要望に応えて、代わりに海外に商品を売り込みに行き、
現地からのフィードバックの報告や、具体的な輸出についてもサポート。

といったお仕事をされている、大村昌彦さんをお迎えして、

◆アジアで売れる商品を見つける方法
→現地企業の「生の声」:本当に求められている商品は何か?
→現地バイヤーだからこそわかる販売戦略の事例とは?
→その商品に適した、展開すべき地域を知る方法とは?

◆アジアに商品を売り込む方法
→商品の魅力を最大限に伝えるための情報の提供の方法とは?
→初回成約を獲得し、そこから次に結びつけるための交渉術とは?

といった内容をお伝え致します!

今回のセミナーの目的としては、
販路拡大のノウハウをお伝え頂く他、お越しいただいた方に大村さんとの繋がりを持って頂き、
実際に海外に商品を販売する所まで一気に話を進めて頂きたい、という思いがあるのですが、
この様子であれば、かなり皆様のお役に立つ内容になるのではないか?と、運営側としても期待を高めています!
今回のセミナー、ぜひご参加下さい!


【対象者】

アジア諸国への進出に関心をお持ちの皆様

セミナー名称 〜海外1600社のバイヤーとつながるプロに聞く〜
アジア市場で売れる商品を見つける方法/バイヤーとの交渉術
日程 2015年3月28日(土)14:00~16:00(受付13:30~)
講師 COUXU代表 大村晶彦 氏
開催場所 TKPガーデンシティ渋谷
東京都渋谷区渋谷2丁目17-3 渋谷東宝ビル
アクセスマップ
主催 一般財団法人 日本アジア中小企業ビジネス機構
参加費用 無料
定員 20名 ※先着順で定員になり次第、締め切らせていただきます。
こちらのセミナーは受付を終了いたしました。
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第713回

  • 2017年3月9日(木)
    セミナー:18:00~20:00
    交流会:20:00~
  • アメリカ
  • NY Home & Living, Inc. 代表 樫原 博美 氏
    ゲストスピーカー Citiバンク 牛島 有貴子氏 / 日本・米国弁護士 茂木 紀子氏
  • ニューヨーク

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第712回

  • 2017年1月23日(月) / 24日(火)11:00~15:30
    2017年2月27日(月) / 28日(火)11:00~15:30
    個別相談会のため、希望日程を教えてください
  • 香港 / 中国
  • TM総合会計事務所 日本人スタッフ
  • 東京 or スカイプ

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第711回

  • 2月22日(水)9:00~17:30
    2月23日(木)9:00~18:30
    2月24日(金)9:00~20:00
  • インドネシア・マレーシア・タイ・ベトナム
  • インドネシア医療・研究機器企業協会(GAKESLAB)
    マレーシア医療機器工業協会(AMMI)
    マレーシア医療機器協会(MMDA)
    タイ医療機器技術協会(THAIMED)
    タイ工業連盟 医療健康機器製造業部会(MeDIC)
    ベトナム医療機器協会(VIMEDAS)
    ホーチミン医療機器協会(HMEA)

    ※セミナーと合わせて商談会・交流会も開催されます。
    ※神戸は商談会・交流会のみです。
  • 東京・神戸

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第710回

  • 2017年1月24日(火) / 25日(水) / 26日(木) 11:00~16:00
    2017年2月21日(火) / 22日(水) / 23日(木) 11:00~16:00
    ※個別相談会のため、「このセミナーに申し込む」より希望日程を教えてください
    ※上記日程以外が難しい場合にはご相談の上随時対応可能です。
  • アジア
  • 株式会社 プラスPM / PlusPM Consultant Sdn. Bhd.
  • スカイプ or テレビ電話

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第709回

  • 福岡エリア 2017年1月26日(木)~1月28日(土)
    関西エリア 2017年1月30日(月)~2月4日(土)
    関東エリア 2017年2月6日(月)~2月11日(土)
    ハワイ 2017年2月15日(水)~2月22日(水)
    ニューヨーク 2017年2月23日(木)以降随時
    ※完全予約制のため、ご希望の時間をご指定下さい
  • アメリカ
  • NY Home & Living, Inc. 代表 樫原 博美 氏
  • 福岡・関西・関東エリア・ハワイ・ニューヨーク

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