〜海外1600社のバイヤーとつながるプロに聞く〜 アジア市場で売れる商品を見つける方法/バイヤーとの… | アジア全域進出セミナーならヤッパン号


アジア全域の海外進出セミナー

第384回

〜海外1600社のバイヤーとつながるプロに聞く〜 アジア市場で売れる商品を見つける方法/バイヤーとの交渉術
終了

  • 2015年3月28日(土)14:00~16:00(受付13:30~)
  • COUXU代表 大村晶彦 氏
  • アジア全域
  • 東京

〜海外1600社のバイヤーとつながるプロに聞く〜
アジア市場で売れる商品を見つける方法/バイヤーとの交渉術

【開催背景】

1. アジア進出に興味はあるものの、色々なリスクを考えると、いきなりアジアで拠点を構えるのはちょっと…
2. なので、アジア進出の足がかりとして、とりあえずアジアで何かを売るところから始めたい。

アジア進出にご興味のある方の中には、こういった考えをお持ちの方も多いのではないでしょうか?
当財団、日本アジア中小企業ビジネス機構でも、普段会員の皆様のお話を聞く中で上記の相談を受けることは多く、
やはり初めてアジアに進出する時には、「現地に拠点を構えてビジネスを始める」前に、
「日本から商品を送って、現地で販売してもらう」という形でのビジネスを希望される方も多いようです。

小売に関して直近でお聞きした事例では…
ミャンマーのスパやサロンで、『足のかかとの角質ケア』商品が人気で売れているというケースがありました。
こちら日本の商品なのですが、わずか3ヶ月でミャンマーの市場開拓に成功された商品になります。
しかも、平均月収2~3万円のミャンマーにも関わらず、商品の値段は2,300円で売れているというから驚きです。

と、こんな成功事例をお話しても、
正直な話ですが、私たちが仮に『角質ケア』の商品を持っていたとして、
中々ミャンマーで販売をしようとは、とても思いつかないですよね?

実際、アジア進出をお考えの方からは…
◆ 自社の商品が、どこの国で売れるのか、わからない
◆ どんな商品がアジアで人気が出るのか知りたい!
といったご相談をいただきますが、
この「ミャンマーで『角質ケア』商品が売れた事例」にその答えが隠れています。

実はこの角質ケア商品を販売した会社では、化粧品の企画販売をされているそうですが、
『海外で売れる商品を探したい』ということで、特定の国に売り込む事を予定したわけではなく…
シンガポールを筆頭に、アジアの中でも発展している国を視察していたそうです。

ミャンマーで『角質ケア』という答えとは全く無縁に思えますね。
では、一体何がきっかけで、3ヶ月でミャンマー市場の販路を開拓する答えを見つけることができたのでしょうか?
その答えは非常に簡単でした。
こちらの会社では、海外各国のバイヤーのネットワークに対して、『売れそうな商品があったら教えてね』と話を聞いていたそうです。

つまりは…
Step1. 東南アジア各国1000社を超えるバイヤーのヒアリングデータを参考にする
Step2. ミャンマーで『角質ケア』商品が売りたいバイヤーが数名見つかる
Step3. バイヤーにヒアリングして、どんな商品なら売れるかを聞く
Step4. 実店舗でテストマーケティング
といったステップで、
『かかとの角質ケア』商品がミャンマーで売れそう…という答えに辿り着いたそうです。

多数のバイヤーからの生の情報を元に、
「本当に求められていた」商品を投入できたことが成功の鍵とのことで、

そう言うと、私もすぐに実践してみたい!と思っていただける方も多いと思いますが…
「そもそも、たくさんの海外バイヤーとのつながりなんてどうやって作れば良いの?」といった疑問が残ります。


【セミナー概要】

そこで今月のセミナーでは、全世界の海外バイヤー1600社とつながりを持ち、
◆各国に散らばるバイヤーからの…
「こんな商品が欲しい!」といった要望を受けて、日本の商品とマッチングを行う。

◆日本の中小企業からの…
「こんな商品を売りたい!」といった要望に応えて、代わりに海外に商品を売り込みに行き、
現地からのフィードバックの報告や、具体的な輸出についてもサポート。

といったお仕事をされている、大村昌彦さんをお迎えして、

◆アジアで売れる商品を見つける方法
→現地企業の「生の声」:本当に求められている商品は何か?
→現地バイヤーだからこそわかる販売戦略の事例とは?
→その商品に適した、展開すべき地域を知る方法とは?

◆アジアに商品を売り込む方法
→商品の魅力を最大限に伝えるための情報の提供の方法とは?
→初回成約を獲得し、そこから次に結びつけるための交渉術とは?

といった内容をお伝え致します!

今回のセミナーの目的としては、
販路拡大のノウハウをお伝え頂く他、お越しいただいた方に大村さんとの繋がりを持って頂き、
実際に海外に商品を販売する所まで一気に話を進めて頂きたい、という思いがあるのですが、
この様子であれば、かなり皆様のお役に立つ内容になるのではないか?と、運営側としても期待を高めています!
今回のセミナー、ぜひご参加下さい!


【対象者】

アジア諸国への進出に関心をお持ちの皆様

セミナー名称 〜海外1600社のバイヤーとつながるプロに聞く〜
アジア市場で売れる商品を見つける方法/バイヤーとの交渉術
日程 2015年3月28日(土)14:00~16:00(受付13:30~)
講師 COUXU代表 大村晶彦 氏
開催場所 TKPガーデンシティ渋谷
東京都渋谷区渋谷2丁目17-3 渋谷東宝ビル
アクセスマップ
主催 一般財団法人 日本アジア中小企業ビジネス機構
参加費用 無料
定員 20名 ※先着順で定員になり次第、締め切らせていただきます。
こちらのセミナーは受付を終了いたしました。
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最新の海外進出セミナー一覧

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第738回

  • 2017年7月12日(水)14:00~16:30(受付13:30)
  • 日本、世界全域
  • TOMA税理士法人 沓澤 明子氏(税理士)
    TOMA特定社会保険労務士法人 渡邉 哲史氏(社会保険労務士)
    TOMA行政書士法人 市丸 純子氏(行政書士)
  • 東京、シンガポール

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第737回

  • 2017年6月29日(木)、8月3日(木)、8月25日(金)
  • 世界全域
  • TOMA監査法人 パートナー 公認会計士 神谷 隆行氏
    TOMA税理士法人 国際部 税理士 沓澤 明子氏 他
  • 東京(Skypeでのご相談も可能)

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第736回

  • 6月14日(水) / 15日(木) / 16日(金) 10:00~19:00
  • アジア全域
  • INTLOOP株式会社 日本人スタッフ
  • 東京オフィス or スカイプ・電話

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第735回

  • 2017年6月6日(火)14:30~17:30(受付14:00)
  • アジア全域
  • TOMA監査法人 パートナー 公認会計士 神谷 隆行氏
  • 東京

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第734回

  • 5月22日(月) / 23日(火) / 24日(水) 10:00~19:00
  • アジア全域
  • INTLOOP株式会社 日本人スタッフ
  • 東京オフィス or スカイプ・電話

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