Teruko Weinberg, Inc.(照子ワインバーグ) | アメリカ進出の専門家 | アメリカの進出支援ならヤッパン号


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Teruko Weinberg, Inc.
代表者名:照子ワインバーグ

【アメリカ / 進出支援】進出支援コンサルティング・人材紹介・会計アウトソーシング
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President 照子ワインバーグ

ビジネス進出に向け調査、準備段階から実務まで包括的サポート

2019年で創立25周年を迎えた当社は人材紹介、派遣、人事・会計業務のアウトソーシング、駐在員とそのご家族のアメリカ生活の設営のサービスを、カリフォルニアを拠点に全米の進出企業に向けて経験豊かなスタッフ陣が提供しております。

さらに当社の事業部門であるTWI Global Businessでは、アメリカと中南米、アジアでの駐在経験をもつエグゼクティブリサーチャーが、アメリカ及び中南米でのビジネス進出と拡大に関して、調査、視察旅行のアレンジと催行、パートナー探しと業者選定と紹介までを承ります。

御社に期待される米市場での潜在的なビジネスチャンスを発見、実現するサポートを是非お任せください。

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サービス概要

1)進出前の調査とコンサルティング:
 マーケットリサーチ、顧客とパートナーの開拓、ご関心のテーマやニーズに合わせたアドバイザリーサービス提供やレポート作成といった、進出を決断する前の段階から、自らアメリカ、中南米、アジアに赴任経験があるエグゼクティブリサーチャーが徹底的に御社のビジネス展開をお手伝いします。


2)人材紹介・派遣・エグゼクティブサーチ:
 御社の求める条件をヒヤリングし、現地法人に必要な人材を管理職から会計士、IT部門などの専門職、バイリンガルのカスタマーサービス、さらにはウエアハウス内の作業担当者まですべての職種においてご紹介します。

3)人事コンサルティング・アウトソーシング:
 御社に必要なアメリカの労務、人事問題に経験を持つ専門職を人材として紹介するだけでなく、当社が御社の人事部門として機能するアウトソーシング業務もご提供しています。

4)会計アウトソーシング:
 30年以上の豊富な実績を持つプロフェッショナルが御社の経理部門として業務を遂行します。

5)駐在員とご家族の生活設営(リロケーション):
 赴任、家族帯同、転勤、出産、住居や子供の学校編入、さらには帰任まで、駐在員の方がアメリカでのお仕事に集中できるように、生活面でのサポートをご提供しています。

 

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2019年3月名古屋セミナーの様子 オフィス外観 エグゼクティブリサーチャー・コンサルタント 水野 亮

Teruko Weinberg, Inc.へのインタビュー

2019年6月11日 更新

アメリカ市場での成功に向け実践的サポートを提供

代表 照子ワインバーグ
御社の具体的な支援内容(事業内容)を教えてください

TWIはアメリカでの人材業界40年の私、ワインバーグをはじめ、政府機関やマーケットリサーチ会社での駐在経験、日本貿易振興機構(ジェトロ)での豊富な経験を持つTWIグローバルビジネスのエグゼクティブリサーチャーの水野亮、在米日系企業の人事問題の解決に当たってきたシニアHRコンサルタントの志保ボンヴィグレーといったプロフェッショナルが、御社のアメリカ進出準備と進出後まで長期にわたってサポートします。
進出の準備に関しては、エリアや市場を含むデータ分析、法律事務所やデイストリビューターなどのパートナー選定、提携候補先や顧客企業のリスクに関する調査、進出後は現地での人材確保、駐在員の方のご家族も含めたアメリカでの生活基盤作りのお手伝い(住居選び、公共料金申し込み、クレジットカード申し込み、学校への編入手続き)から人事や会計部門のアウトソーシング業務まで包括的に請け負っています。 

御社の支援された実績や実例を教えてください

アメリカの食品、アパレルなどの消費財から住宅やインフラなど幅広い市場に関する調査の実績、また、アメリカのIT企業などに関する企業調査、アメリカの消費財輸入販売にかかる各種規制、輸出入関連規制に関する調査や中米カリブ諸国の知的財産権に関する動向調査など法律や規制のリサーチにも豊富な実績があります。
さらに、アメリカと日系企業のマッチング、アメリカや中南米諸国の貿易政策、ロジスティックス、トランプ政権の輸入制限をはじめ、アドバイザリーも数多く手がけてまいりました。
また、駐在員の生活設営は、国際引越し会社とも提携し、自動車免許取得からお子様の編入、不動産エージェントや保険エージェントのご紹介、帰任後の公共料金の解約など、これまでに約600世帯の実績があります。
人事のアウトソーシングに関しては、就業規則作成、人事面での問題の検知とコンサルティング、解雇の手続きまでを、クライアント企業の人事部門に成り代わって行ってきました。

 

海外で事業を成功させる大事なポイントを教えてください

 ●ポイント1 :進出前の市場調査に時間と費用をかける

独立前から数えますと、アメリカでの経営者としての年数は40年になります。その間に見てきた日本企業の失敗例は数多くありますが、中でもわかりやすい敗因は、「米国市場に合わせた市場調査と準備」を怠ったケースです。それがほぼ全てといっても過言ではありません。転ばぬ先の杖と言いますが、アメリカに進出してくるときに「杖」を準備しないで闇雲に方向も確認せずに走り出す日本企業は実は少なくありません。
しかし、莫大な額の投資をしてすぐにビジネスをたたむくらいなら、せめて1年間、しっかりとした市場調査と準備に時間をかけ、ロケーション、人材、法律面など全てを研究し、その答えを出すことが必要です。逆に進出しないと決断したとしても、準備をしないで進出してすぐに店を閉めることに比べたら、失うものは少ないと言えます。

 

●ポイント2 :実績をもった専門家を選ぶ

アメリカに進出される日系企業でよく見てきた失敗例が「日本語を話す」という利便性から、コンサルタントと名乗る人物と安易にコンサルティング契約を結ぶことです。その人物は本当に実績があるコンサルタントなのか、それを確認しなければなりません。
また、アメリカ市場に参入する場合、日本人だけをターゲットにしていていいのでしょうか?アメリカの限りない可能性を考えた時、メインストリームに参入することが最終目的になるはずです。「まずは在住の日本人に認知してもらい、その先に一般のアメリカ人に(物、サービスを)売りたい」と思っても、日本人だけを最初の対象に限定した段階でその先はありません。確実な専門家に、最終的な目標までを含めて調査、アドバイスしてもらうことを強くお勧めします。

 

●ポイント3 :アメリカの法律や規制に沿った経営を実践する

さらに進出後には確実にアメリカの法律に則った経営と運営ができているかということも重要です。アメリカでは従業員や顧客から訴えられた結果、莫大な賠償金で会社の屋台骨が揺らいでしまう事態を招くだけでなく、その事実の報道によって企業や商品のブランドに壊滅的なダメージを与えることにもなるのです。
日本と同じようにやっていたらアメリカでの成功はあり得ません。アメリカの市場にビジネスのニーズはあるか、どこならどういう形式なら、また誰と手を組めば可能なのか、さらに進出後も専門家のアドバイスを受けながら慎重に経営を実践します。

 

最後に今後のビジョンを教えてください

弊社はこれまでも、これからも、ただ進出すればいいというだけのお手伝いではなく、成功に向けてのより実践的なサポートをご提供してまいります。そのために、今、アメリカでどのようなことが起こっているのか、これから進出を検討される場合にどのようなことに留意すべきか、という最新情報をお届けしていきます。
2019年3月にも、ジェトロ名古屋事務所と名古屋市のご協力をいただき、名古屋市で「アメリカ進出」に関するセミナーを実施、100名の定員が満員御礼で、好評をいただきました。このように、日本各地でセミナーを実施することが可能ですので、まずは弊社までお問い合わせください。

当社にご依頼いただくことで、調査からスタートして、人事、労務、会計、IT、さらに英語だけでなくスペイン語市場に関してもお手伝いができます。準備をしっかりすること、コンサルタントを正しく選ぶことで、御社の商品やサービスをアメリカでヒットさせることが夢ではなくなります。そのお手伝いをさせていただければ幸いです。

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Teruko Weinberg, Inc. 企業情報

企業名 Teruko Weinberg, Inc.
代表者名 照子ワインバーグ
従業員数 日本人7名/アメリカ人4名
会社URL https://www.twinc.com
https://www.twiglobalbusiness.com
https://www.twiassist.com
事業内容 人材紹介、人事アウトソーシング、北中南米進出企業支援
設立年月日 1994年5月20日
所在地 ‣トーランス(アメリカ カルフォルニア州)
21241 S. Western Ave.,Suite 150 Torrance, CA 90501
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