YCP Group(石田 裕樹) | アジア全域進出の専門家 | アジア全域の進出ならヤッパン号


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YCP Group
代表者名:石田 裕樹

【アジア全域/海外展開コンサルティング】
自社の海外事業実績を活かしたアジア圏への海外展開を完全代行
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Managing Partner 粕本 晋吾

マッキンゼー/ボストンコンサルティンググループ/ゴールドマンサックス/P&Gマーケティング出身者を中心とする100人規模の多機能チームが、アジアを中心とする世界9拠点で、海外展開コンサルティング/海外M&A/海外調査サービスを展開しています。

アジア各地で展開してきた20件以上の自社事業に対して、事業主として一人称で取り組んできたからこそ得られた現地市場ノウハウや専門知識を活用し、教科書的な「べき論」に終始せず、ヒト/モノ/カネの観点から海外展開リスクを最小化するための包括的なサービス開発を行っています。

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サービス概要 【海外展開完全代行】
市場調査&事業戦略構築から事業スキーム構築&運用に至るまでの海外展開に必要な全機能を、ワンストップで提供するサービスです。先行きが見えにくい海外事業展開に際して、社内人材をアサインする必要がなくなるので、初期的なリスクを最小化しつつ、迅速かつ柔軟に体制を構築することが可能です。

【海外調査】
YCPグループが抱える「事業主/投資家/コンサルタント」という多様な側面を活用しつつ、徹底的なフィールド調査/現地専門家インタビューを積み上げることで、デスクトップ調査に基づくマクロ概要データ提供や、事実を羅列した表面的なレポートに留まらない「ビジネスに直結する」実践的なインサイトを提供するサービスです。

【海外M&A】
スピード感を持って海外ビジネスを立ち上げる手段として需要が増えている海外M&Aに際して、M&A候補のリストアップ/アプローチ/エグゼキューションといった一般的なFAサービスに加えて、買収後の統合実務や、ビジネス維持&拡大のため定常経営実務までを包括的にサポートします。

 

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アジア7地域に構える自社オフィス 日本人&現地スタッフの混合チーム アジア各地で展開する自社事業

YCP Groupへのインタビュー

諸リスクを最小化し、現地から迎え入れる海外展開支援プラットフォームを構築するために

Managing Partner 粕本 晋吾
御社の事業内容、具体的な支援内容、またその特徴を教えてください

「ニッポンが胸を張れるニッポンへ」を創業ビジョンとする弊社は、過去5年で30件以上の自社事業の海外展開実績を活かした、海外展開完全代行/海外調査/海外M&Aという3つのサービスを展開しています。 第3者である外部コンサルタントとしてだけでなく、自社事業を通して当事者として蓄積した成功/失敗体験をベースに「理論だけではなく、ビジネス成果につながりやすい実績的なサービス提供を志向しています。

また、初期調査や現地法人スキーム構築/販路開拓など、海外進出に係る特定フェーズのみをサポートするのではなく、クライアント企業における「海外事業部の一員」となって、海外ビジネス立ち上げに関する全てのプロセスを約3~6ヶ月の短期間で完全代行できることも弊社特長の1つです。

御社の支援された実績や実例を教えてください

最近注力している海外M&A支援事例を紹介します。
海外M&Aは、迅速に海外事業を立ち上げるための非常に有効な手段となりうるのですが、これまでは大企業による大規模案件に限定されてきたというのが実情です。 既存スキームのままではM&A仲介手数料が高くなってしまうこと、その仲介手数料に見合うような大きな案件しか紹介されないこと、また、M&A後の統合プロセスおよび定常的なマネジメント体制構築に不安を持たれる企業が多いことなどが要因だと考えています。 特にアジア地域では、M&Aが日本ほどは浸透していないので、M&A候補となる企業は存在しているにも関わらず、M&A市場には出てこないというケースがよく見受けられます。そういった場合には、候補となりうる企業をリストアップして、能動的にアプローチするという手法が有効です。日本と比較すると、リストアップから実際にM&A交渉にまで進められる割合は、驚くほど高くなります。

また、弊社は海外事業の立ち上げや運営代行を別サービスで展開しておりますので、M&A後の統合作業だけでなく、定常的な海外子会社運営も担わせていただくことができるので、国内子会社が1つ増やすような感覚で、海外M&Aに取り組んでいただくことが可能です。 海外M&A初期のリストアップやビジネス分析はコンサルティングファーム出身者、M&Aプロセスマネジメントは投資銀行出身者、M&A後の定常的な事業運営は(外資系)事業会社出身者が担当するというように、弊社メンバーの多様なバックグラウンドに基づき適材適所での人材配置ができるからこそ提供できるサービスだと考えています。

このようなワンストップ型の海外M&A支援体制を構築した結果、これまで海外M&Aに対して二の足を踏んでおられたクライアントに対する、海外M&A支援実績が急増しています。具体的には、B2B販売代理店クライントによる現地代理店買収、飲食業クライアントによる現地類似業態買収、教育産業クライアントによる現地類似企業買収などが挙げられます。

海外で事業を成功させる大事なポイントを教えてください

1つは、「柔軟性を担保すること」だと思います。
海外展開では、想定外の事態が発生することは避けられません。もちろん、そのような事態を最小化するために事前調査を徹底することも重要ですが、それ以上に、できるだけシンプルな戦略とコンパクトな体制で立ち上げることにより、それらに縛られずに、状況に応じて柔軟に戦略/体制を調整できる仕組みを作ることがポイントだと考えています。

また、「本来なすべきことに時間を費やせる体制構築」も重要です。現地に派遣されている責任者が、国内勤務時には経験がないオペレーション業務に忙殺され、海外事業を立ち上げるにより重要なサービス開発や営業などに十分な時間を費やせていないケースがよく見受けられます。解決のためには、国内本社側でのサポート体制強化はもとより、現地オペレーション経験者の雇用(もしくは初期的な外注)などの施策が必要になります。

最後に今後のビジョンを教えてください

アジア圏での拠点数を拡大すること、各拠点に日本人だけでなくローカル社員も抱えること、そして、各地で先行事例としての自社事業を展開を進めることで、アジアにおける「ホームグランド」を増やし、より多くの地域で「現場感ある実践的な」支援を提供できる企業にしていきたいと考えています。

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YCP Group 企業情報

企業名 YCP Holdings Limited
代表者名 石田 裕樹
従業員数 日本人 約60名/シンガポール人 約20名/タイ人 約10名/中国人 約10名/香港・台湾人 約20名(グループ全体)
会社URL http://ycp.com/ja/
事業内容 海外展開支援/海外M&A/海外調査
設立年月日 2011年8月
所在地 ‣シンガポール オフィス
5 Temasek Boulevard #11-02 Suntec Tower Five Singapore

‣バンコク オフィス(タイ)
952 Ramaland Building 13th Floor, Rama4 Road, Suriyawongse, Bangrak, Bangkok, Thailand

‣香港 オフィス
Room 1501, 15/F, The Center, 99 Queen's Road Central, Central, Hong Kong

‣上海 オフィス(中国)
Room.6-7 Floor 2, Fuxing SOHO Plaza Block A, No.388 Madang Road, Shanghai, China

‣台湾 オフィス
10F-1, No.209, Sec. 1, Civic Blvd., Datong Dist., Taipei City, Taiwan

‣東京 オフィス(日本)
東京都港区南青山1-1-1 新青山ビル東館10F
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