Univa America, Inc / ユニヴァ アメリカ(木下 信義) | アメリカ進出の専門家 | アメリカの代理店/販路開拓/営業支援ならヤッパン号


flag-usaアメリカのマーケティング/展示会ならユニヴァ アメリカにお任せください

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Univa America, Inc / ユニヴァ アメリカ
代表者名:木下 信義

【アメリカ / マーケティング、展示会】アメリカでの売上アップに貢献する実践的マーケティングサービスを提供
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代表取締役社長 木下 信義

弊社ユニヴァ アメリカは、日本企業様に対しアメリカへの進出支援サービス、トータルマーケティングサービスをご提供しております。具体的には、進出前の市場調査から展示会出展サポート、マーケティング支援、ブランディング支援、アメリカ市場にマッチする販促物制作・WEBサイトの構築、進出に関わるアドバイスや法人設立支援まで、一貫したサービスが可能です。

弊社では課題分析や戦略提示だけでなく、「売上に繋げるマーケティング」をモットーに、実践的な戦略立案から実行までご支援します。そのためアメリカ国内での知名度の向上とその維持、マーケットシェアの拡大まで継続的にサポートした事例が多数ございます。

各スタッフの日米両国でのビジネス経験と、アメリカ国内における多大なネットワークを活かし、進出直後からお客様の売上アップに貢献するサービスをご提供致します。アメリカへの進出、アメリカでの販売促進をお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

アメリカのマーケティング/展示会ならユニヴァ アメリカにお任せください

サービス概要 【マーケティングサポート】
┣ マーケティング戦略の立案、その実行
┣ 市場調査、マーケティングリサーチ、テストマーケティング
┣ アメリカ市場におけるブランディング(商品・サービス・企業)
┣ PR、広告、メディアバイイング、メディアリレーションズ
┗ アメリカ国内での営業受託、新規流通ルートの開拓、フランチャイズ展開

【海外展示会・見本市出展サポート】
アメリカ展示会事前リサーチ代行サービス(※詳細はこちら
┣ ターゲット企業の検索とアプローチ
┣ メディアへのアプローチ
┣ アンケート調査の準備
┣ 展示ブース装飾の充実
┣ 展示会要員のトレーニング
┣ ブース運営マネージメント
┗ 展示会後のアメリカ事業展開の支援

【プロダクション業務】
┣ WEBビデオ・プロモーションビデオの企画や制作
┣ ウェブサイトの構築から運営管理
┗ 出版物・会社案内・パンフレット等の印刷物の企画・製作

【ライセンシング業務】
┣ 商標登録
┣ 版権管理
┣ スポンサーシップ先のリサーチ及び交渉
┗ ライセンス商品のリサーチ及び交渉

【アメリカ進出サポート】
上記のサービスに加え、
進出時必要なサービスをワンパッケージでご提供しています。

【エネルギー・コンサルティング 】
米国公認エネルギーコンサルタントと業務提携し、
在米日系企業様のの経費削減を実現させます。

 

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Univa America, Inc / ユニヴァ アメリカへのインタビュー

2016年7月31日 更新

アメリカ市場にマッチした戦略をもとに、
売上に繋げる実践的サポートを提供

代表取締役社長 木下 信義
御社の具体的な支援内容(事業内容)を教えてください

弊社ユニヴァ アメリカでは、日本企業様に対しアメリカへの進出支援サービス、マーケティング支援をご提供しております。リサーチや戦略立案だけに注力し、具体的な対策は行わないマーケティング会社も多く存在しますが、弊社の特徴は「結果を出す」ことに徹底的なこだわりを持っている点です。実践的で売上に繋げるマーケティングサービス「Action Marketing」をモットーに、お客様と共に実践的な戦略立案とその実行まで継続してご支援しております。

また弊社では日米両国でのビジネス経験、アメリカ国内におけるネットワークを保有しているため、日本企業様がアメリカ市場にスムーズに参入するためのサポートが可能です。私(代表木下)は、大学卒業後から一貫して日本企業のマーケティングやPR支援を経験し、1997年にニューヨークに渡り約20年間アメリカで日本企業のマーケティング支援を行って参りました。またヴァイスプレジデントの芦沢はアメリカの大学を卒業後、現地企業にて市場分析・マーケティング業務や、日系中小企業様へのアメリカ進出アドバイザリー業務に15年以上従事して参りました。

日本企業様のアメリカ進出が加速していますが、アメリカに精通する日系マーケティング会社はそれほど多くないのが実情です。その中で弊社のお客様からは、アメリカ市場の特性やビジネス慣習にマッチしたサービスを提供できる日系マーケティング会社としてご評価をいただいております。

御社の支援された実績や実例を教えてください

弊社ユニヴァ アメリカでは、アメリカでのマーケティングサービスを全般的にご提供しておりますが、特にアメリカでの展示会やトレードショーへの出展サポートは弊社の得意分野であり、実績も豊富にございます。例えば弊社のお客様であるTrue World Foods様(食品卸売業)は、出展後の知名度向上はもちろん、全米日系レストランシェアを5年間で30%向上させることに成功しております。

True World Foods様の出展時には、弊社で「料理の鉄人」で有名なMorimotoレストランの森本シェフとのコラボレーションを立案し、事前準備から当日のサポート、展示会終了後のフォローアップまで実行しました。大まかな作業内容ですが、下記のように進めさせていただきました。

① ポテンシャルのある顧客、メディアへの事前アプローチ
② 主催、その他関連業者との展示会出展のための綿密な準備計画
③ 展示会当日、営業担当者様が来場者向け営業に集中できるよう、円滑なブース運営及び監督サポート
④ 展示会直後の確実なセールスフォローアップ補助業務 など。

展示会は出展すれば簡単に集客でき、すぐにビジネスに繋がるものではありません。出展を結果に結び付けるためには、的確かつ綿密な事前準備と事後フォローが最も重要です。True World Foods様の場合も、展示会出展に関連するサポートだけでなく、マーケティング及びブランディング戦略立案サポート、社員への販売強化トレーニングのアドバイスまで含め、一気通貫でお手伝いさせていただきました。戦略的かつ継続的なサポートにご満足いただき、弊社としても、出展目的である新規クライアント獲得に結び付けることができ、素晴らしいプロジェクトになったと思っております。

アメリカで事業進出を成功させる大事なポイントを教えてください

●ポイント1:【意義・目的の明確化】

多くの日本企業様は、日本国内での需要の先細りと競争激化への対抗策として、アメリカ市場への進出をご検討されています。しかしアメリカは成熟した市場であるため、日本企業側の都合だけではなかなか受け入れられません。サービス・商品をアメリカで販売することで「アメリカ現地の方々にどのように貢献できるのか」等、アメリカに進出する具体的な意義・目的を明確にイメージすることが大切です。「この地区の進歩発展に貢献する」や「商品やサービスを通じて、健康で健やかな暮らしに貢献する」等、具体的にアメリカ国民にどの様に役立ち、受け入れられるのかを真剣に考えることが成功する販売戦略構築の第一歩です。

●ポイント2:【徹底した市場調査】

進出の意義を明確にした後は、本当に自社製品やサービスが受け入れられるかの検証する必要があります。例えば「製品やサービスに対する生活者や企業の反応」「需要の有無もしくは需要開拓の必要性」「競合の存在」「マーケット規模」「アメリカ向けに改良すべきポイント」「価格」等を事前に調査しましょう。その上で、ビジネスとして成立させるために「ターゲット層」を選定し「その拡大と成長の見込みはあるのか」を見極める必要があります。

しかしアメリカのマーケットは巨大であり、やみくもに調査をしても信頼できる結果は得られないでしょう。アメリカでの経験値が豊富なパートナーと共に仮説設定を行い、その上で想定ターゲットへのヒアリング調査、現状の分析、仮説の検証と修正を繰り返すことが肝要です。市場調査はその結果が重要なのではありません。その結果をもとに課題を抽出し、仮説や販売戦略の修正を行うことで初めて意味があり、どんなビジネスをスタートする場合も必要になるステップです。

●ポイント3:【市場に則した戦略立案】

自社製品やサービスが、アメリカに貢献しビジネスとして成立する可能性を見い出せた場合、実際の販売に向け戦略を立て実行していきます。ここではチャレンジングかつ実現性のある戦略立案が重要なポイントになります。戦略を立てる際はお客様の事業計画を勘案することはもちろんですが、アメリカの市場にマッチし実現可能な戦略である必要があります。

そのため市場調査をベースとして、アメリカ市場に見識のあるプロの意見を取り入れることをお勧めしています。自社だけで戦略を立ててしまうと、自社の希望をベースとした実現可能性の低い戦略になっている場合があります。弊社では市場調査やアメリカでの経験をもとに、どこの地域からどのくらいの規模で開始するのか、また毎年の具体的な到達目標や予算を決め、それに対し実践的な行動計画を立てていきます。

最後に今後のビジョンを教えてください

今後もアメリカに進出する日本企業様に対して「実際に売れる」マーケティング戦略の創造と、効果的な販促・プロモーション支援を行うことで、売上アップに貢献して参ります。海外進出を成功に導くためには「己を知り敵を知れば、百戦危うからず」の諺通り、しっかりとした現地状況の把握と、どうやって現地の方々のお役に立てるのかを真剣に考慮した上での戦略やアクションが重要になります。そのために常に日米双方に精通するプロフェッショナルとして、日本とアメリカの架け橋を担っていきます。

また弊社の社名であります「UNIVA(ユニヴァ)」は、「Unite the Value(価値を統合する)」という意味です。お客様、弊社、さらにはアメリカで恩恵を受ける方々との間でwin-win-win(三方良し)の関係づくりを目指しながら、日本企業様のアメリカ進出をサポートして参ります。

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Univa America, Inc / ユニヴァ アメリカ 企業情報

企業名 Univa America, Inc / ユニヴァ アメリカ
代表者名 木下 信義
従業員数 日本人4名、韓国人1名、外部常駐スタッフ3名
会社URL http://www.univaamerica.com/
事業内容 アメリカマーケティング事業全般、アメリカ進出サポート
設立年月日 2004年9月
所在地 ▸ニューヨーク(アメリカ)
116 W. 23rd Street, 5th Fl, New York, NY 10011 USA
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