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株式会社シンシアインターナショナル / 行政書士法人シンシアインターナショナル / 社会保険労務士事務所シンシアインターナショナル
代表者名:鶴野 祐二

【中国 / コンサルティング】
海外戦略の策定から実行支援・法務サービスをワンストップで提供
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代表取締役 鶴野祐二

株式会社シンシアインターナショナルは、豊富なビジネス実績と外国語対応力を武器に、日本企業様の中国ビジネスを力強くサポートさせて頂きます。海外進出を検討中の「戦略策定」から支援させていただき、戦略を実行する海外進出時にはその都度、必要となる「各種の専門サービス」を提供しております。

海外ビジネスでは、攻め(マーケティング・営業)と守り(コンプライアンス)のバランスが非常に重要です。私たちは「営業」「貿易」「国際人事」「法務」「知財」の専門家を有しており、豊富な知識・経験・知恵を共有させて頂きながら、日本企業様の海外進出をワンストップでサポート致します。中国進出をご検討中の皆様は、ぜひお気軽にご相談ください。

中国のコンサルティングならシンシアインターナショナルにお任せください

サービス概要 【海外展開戦略コンサルティング】
┣ ビジネススキーム検討
┣ 海外展開本社事業計画策定
┣ 現地子会社事業計画策定
┗ 出張同行、商談通訳(中国語、英語)
※契約形態 : 原則顧問契約(期間限定のスポット契約~年単位)


【専門サービス】
① 国際人事・外国人在留資格
┣ 外国人在留資格(ビザ)申請業務
┣ 外国人社員向け研修(技能実習生の法的保護研修など)
┣ 外国人雇用に伴う社会保険加入・給与設計、年金脱退一時金還付請求代行業務
┣ 労働・社会保険に関する法令に基づく作成・提出業務
┗ 海外赴任規定作成コンサルティング

② 契約書作成業務
┣ 輸出入契約書(Sales Contract)
┣ OEM製品製造供給契約(輸出用・輸入用)
┗ 技術ライセンス契約 など

③ 知的財産権保護・活用業務
┣ 国内外の特許・実用新案・意匠・商標の権利化
┗ ノウハウ保護、ソフトウェア保護、著作権対応

④ 貿易支援・代行業務
┣ 貿易に関する各種規制・関税調査コンサルティング
┣ 貿易実務フロー作成
┗ 商談・貿易代行、翻訳

株式会社シンシアインターナショナル / 行政書士法人シンシアインターナショナル / 社会保険労務士事務所シンシアインターナショナルへのインタビュー

2017年4月14日 更新

海外戦略策定から実行支援・法務サービスをワンストップで提供

代表取締役 鶴野 祐二
御社の具体的な支援内容(事業内容)を教えてください

日本企業様が海外進出する場合、大きく分けて2つのステージに分けられます。1つ目は、市場や法規制などの調査を通してビジネスプランを練る戦略策定であり、2つ目は、その戦略に基づいて実行に移すステージ。弊社シンシアインターナショナルは、その双方のステージにおいて、必要なあらゆるサービスをワンストップで提供しております。

第1ステージの戦略策定は、海外展開の成否を左右するのに極めて重要な取り組みです。単純に海外展開と言っても、「貿易取引」「現地法人設立」「インバウンドビジネス」「技術ライセンス契約」など、非常に多くの形態があります。さらに、輸出取引一つとっても、「直接輸入」「代理店(エージェント/ディストリビューター)の活用」「現地販売子会社」「個人向け小口輸出」などの手法論も。そのため、数多く存在するビジネスモデルの選択肢から、その企業様にとって「最適な収益モデルを構築する」のは簡単なことではありません。弊社は、「総合商社仕込みの営業スキル」と「海外ビジネスに精通した中小企業診断士・弁理士・行政書士・初回保険労務士などの専門家・法律家」を有しており、攻めと守りのバランス取れた戦略策定を支援させて頂きます。

第2ステージの実行フェーズでは、各種の専門的サービスを提供しております。特に国際人事関連では、外国人の雇用・受け入れに伴う「在留資格の申請取扱い件数」が国内でもトップクラスの実績と自負しております。その他、日本からの駐在員派遣に伴う「海外赴任規定の作成」、海外からの駐在員受け入れに伴う「給与設計」「社会保険の手続き」なども取り扱っております。また、海外ビジネスに関わる「各種契約書の作成」、国内外の「特許・実用新案・意匠・商標の権利化」なども実施しております(パートナー:双京知的財産権事務所)

なお、弊社ではコンプライアンスなどの「守り」だけでなく、中国語・英語対応力を活かした貿易支援・商談代行業務の「攻め」も支援しております。例えば、商談通訳の現場では言葉を理解する言語能力だけでなく、豊富なビジネス経験が求められます。戦略策定から支援させて頂いているからこそ、ビジネスモデルに基づいた契約書ドラフトを作成し、交渉の現場でも力強くサポートできるのが強みです。

 

御社の支援された実績や実例を教えてください

1 / 戦略策定支援
2010年より東京商工会議所の依頼を受け、中小企業の海外展開に関する相談を累計300件以上、対応しております。総合商社での営業・ビジネス構築の経験を活かし、中小~大手企業様まで幅広いニーズに合ったコンサルティングを提供させて頂きます。

2 / 各種の専門サポート
‐ 外国人在留資格&社会保険手続き : 大手企業・中堅企業・外資企業様を中心に豊富な取引実績あり
‐ 契約書作成 : 輸出入売買契約・技術ライセンス契約・秘密保持契約など、重要商談での実績あり
‐ 知的財産権申請 : 中小企業の申請受託~大手企業の知財戦略策定サポートまで、多数の実績あり

<成功事例>
創業75年の自動車部品メーカー様(社員80名)。
同社は数年前、国内取引先の中国工場から中国系部品メーカーの紹介を受け、「合弁会社の設立」を検討されておりました。海外への事業展開を模索されていたタイミングであったものの、海外ビジネスは不慣れなため、弊社に「ビジネス構築サポート」と「商談の通訳」を依頼されました。そこで、私自身が中国出張も含めた商談に同席。しかし、合弁事業の設立計画では、中国側との間に隔たりが大きく、思うように進展しませんでした。一方で、一連の商談・交渉を通して、その中国企業が信頼できる相手だと感じておりました。

そこで、私は発想を変えて、クライアント様の技術力やノウハウを活かした「技術ライセンス契約」を締結し、ライセンスフィーを受け取るスキームを提案しました。この新たな手法は双方のニーズに合致した提案となり、契約交渉は急展開で進展。その後、弊社が日中対訳の契約書を作成し、双方協議を経て合意。中国で無事に調印式を迎えることになりました。なお、あの日から3年経過した今でも取引は継続しており、両社にとってメリットのあるWin-Winの取引になっております。

本件は弊社にとっても、「戦略策定コンサルティング」から「商談や展示会での通訳」「契約書の作成」「パートナー中国人幹部受け入れ時の在留資格申請」などをワンストップで対応している成功事例となりました。

 

海外で事業を成功させる大事なポイントを教えてください

大事なポイントは3つあります。

まず1つ目は、戦略を持って海外展開に取り組むことです。自社の経営資源やビジネスモデルを冷静に分析し、「海外市場で活かせる自社の強みが何か」を確認する必要があります。戦略は経営計画に落とし込み、資金計画・販売計画・仕入れ計画・人員計画を含めた中長期の事業計画を立てて下さい。ここでのポイントは、計画通りに事業が拡大しないことも想定し、「撤退条件」を明確にすることも重要です。

2つ目は、リスク管理の視点です。想定したビジネススキームにおいて、「現地での法規制をクリアしているか」「顧客からの支払いは確保できるか」「自社の保有する知的財産権は保護されているか」などのポイントを押さえておく必要があります。このリスク管理を怠ったために、事業撤退や訴訟問題に進展してしまう事例は少なくありません。

最後の3つ目は、信頼できるパートナーを見つけることです。海外ビジネスは玉石混淆であり、「取引する相手」や「組むべきパートナー」を間違うと絶対にうまく行きません。独自の強みを持つ企業が積極的に出会いを求めれば、必ず手を挙げる相手は出てきます。問題は、「相手が信頼できるかどうか」です。焦らずに冷静に交渉を積み重ねれば、少しずつ相手を理解できるので、その上で取引すべきかどうかを判断することが重要です。

なお、弊社はこれら重要なプロセスをワンストップでサポートすることが可能です。海外ビジネスを必ず成功させたいという企業様には、弊社の経験・ノウハウ・知識・知恵を徹底的に共有&活用していただき、皆様のお役に立ちたいと思っております。

 

最後に今後のビジョンを教えてください

グローバル展開で成功している日本企業様の近くには、常にサポーターとして弊社がいることが理想です。

外国人の在留資格申請業務では取引先を拡大し、ご依頼を受けるケースも増えてきました。実績を積むことでノウハウも蓄積され、効率的に専門的な業務を提供できるようになっております。この分野は、日本再興戦略に基づく高度外国人材の受け入れ促進もあり、今後も非常に伸びる分野と思っております。

その他の専門サービスも更なる事業拡大に十分なノウハウを有しており、1社でも多くの企業様をサポートできる体制を構築して参ります。各分野での実績を伸ばし、国内外のパートナー企業との連携を広げ、海外ビジネス総合コンサルティング企業としてオンリーワンになりたいと思います。

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株式会社シンシアインターナショナル / 行政書士法人シンシアインターナショナル / 社会保険労務士事務所シンシアインターナショナル 企業情報

企業名 株式会社シンシアインターナショナル / 行政書士法人シンシアインターナショナル / 社会保険労務士事務所シンシアインターナショナル
代表者名 鶴野 祐二
従業員数 7名
会社URL http://www.sincere-intl.com/
http://sincere-admin.com/
事業内容 海外ビジネス支援コンサルティング
設立年月日 2008年11月19日
所在地 ‣川崎本店(日本)
神奈川県川崎市麻生区万福寺1-1-1 新百合ヶ丘シティビルディング304B号室
‣東京(日本)
東京都千代田区隼町2-12 藤和半蔵門コープ502号
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