NSトレーディング / NS TRADING CO.,LTD.(保延 正義(取締役社長 兼 COO)) | ドバイ進出の専門家 | ドバイの進出ならヤッパン号


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NSトレーディング / NS TRADING CO.,LTD.
代表者名:保延 正義(取締役社長 兼 COO)

【ドバイ / 進出・販路開拓】
弊社のドバイ駐在スタッフが御社の海外事業を日本語で徹底サポート。市場調査から販路開拓まで、ワンストップで支援いたします。
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取締役社長 保延 正義

弊社NSトレーディングは、現在最も注目されている市場であるアラブ首長国連邦・ドバイにおいて日本企業様の展示会出展や海外進出のサポートをしております。弊社の強みは現地ドバイに駐在員を配置していること。日本の素晴らしい製品を展示する為の常設のショールームを保持していることです。
皆さまのご要望に合わせた市場調査、営業活動などを実施させていただきます。どうぞお気軽にご相談くださいませ。

①市場調査((F/S)、マーケティング活動 
②営業活動、海外取引先・販路開拓
③海外展示会出展サポート
④プロモーション、広報活動
⑤翻訳、通訳、輸出サポート
⑥海外視察アテンド
⑦英語及びアラビア語での営業資料の作成 

私たちの企業理念である「世界をつなぐ、未来を変える」をモットーに、「ものづくり・おもてなし国家=日本」の産業を後世に繋ぐべく、グローバルに活動しております。ドバイ進出に関することは、お気軽にご相談いただければ幸いです。

ドバイ進出ならNSトレーディングにお任せください

サービス概要 弊社はドバイを中心とした海外進出サポート・コンサルティング事業を展開
具体的には、以下5つのサービスをメインに提供しております。

【① / 市場調査(F/S)、マーケティング調査】
競合商品・ニーズ・マーケット状況等の実地調査を行うことで、市場動向を分析し、海外進出を戦略的に実現していきます。現地駐在だから可能なフットワークで、日本企業様の“目・鼻・口・耳・手・足”となって、「見て、話して、聞いた」現地の情報をもとに事業戦略を計画し、売れる仕組みづくり(マーケティング)を形成していきます。

【② / 営業活動、海外取引先・販路開拓】
マーケティング・プロモーション活動によって「売れる仕組みづくり」を形成した後の、「売る」 営業活動を行います。日本とビジネスモデルが違う海外においても、テレアポから飛び込み営業・コネクション営業など、様々な営業・販促活動により、日本企業様の営業機能を実現します。また、現地駐在員によって、海外顧客のフィードバックをリアルタイムに得られるため、顧客の生の声に触れられ、販売チャネルの維持・管理を実現致します。

【③ / 海外展示会出展サポート】
ここドバイでは世界中の展示会、そしてバイヤーが集まります。世界の中心になりつつあるUAE・ドバイでの展示会への出展はとても価値あるものとなります。どのような展示会が開かれているのか、貴社にあった展示会をお伝えさせて頂きます。出展サポーとはもちろん、その後の営業戦略構築や商品開発補助、バイヤーの後追いなどをさせて頂きます。

【④ / プロモーション、広報活動】
UAE・ドバイにおける「国際展示会への出展サポート」「常設展示場(Japan Trade Centre)でのショールーム提案」「美術館・ギャラリーなど展覧会への出品サポートによるプロモーション活動」によって、ブランド認知を行い、海外新規顧客獲得を実現していきます。

【⑤ / 翻訳・通訳、輸出サポート】
海外経験豊富な現地スタッフ・日本在住外国人スタッフによる翻訳・通訳により、正確で円滑なグローバル・コミュニケーションを実現致します。また、海外との取引の際に必要な輸出業務のサポートを行い、世界で商品・サービスを展開していきたい企業様を支援しております。

【⑥ / 海外視察アテンド】
海外進出前にはご自身で現地市場を見て匂いを感じることが時として必要です。滞在日程や予算に応じて、個別のプランを作成させて頂きます。

【⑦ / 英語及びアラビア語での営業資料の作成】
海外向けに営業活動を行う場合は英語での営業資料が不可欠です。弊社では和文をそのまま英分にするのではなく、効果的なキャッチコピーを考えて作成致します。またアラビア語の資料を作成することも可能です。
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ドバイ活動拠点 ジャパントレードセンターOPEN 現地バイヤーとの商談代行

NSトレーディング / NS TRADING CO.,LTD.へのインタビュー

2017年1月20日 更新

ドバイから世界へ、日本企業の海外進出を徹底サポート

ドバイ駐在マネージャー 飛鳥 さくら
御社の具体的な支援内容(事業内容)を教えてください

弊社NSトレーディングはアラブ首長国連邦・ドバイを拠点に営業活動を行っております。これまで「自社の商品を世界に広めたい」「グローバルな市場で戦いたい」との企業様からのお声と共に「何から始めればいいかわからない」ということも多く聞いて参りました。それを解決し海外進出のサポートをするため、弊社はドバイに駐在員を配置しております。現地バイヤーへ直接アプローチをすることでリアルな市場を見ることができ、同時にそれに合わせた営業戦略構築、商品開発補助などを行うことができます。

何故ドバイなのか。それはドバイへ、更に世界へ広まるチャンスが多くあるからです。アジア・ヨーロッパ・アフリカの中間地となる貿易・物流のハブであるため、世界中のバイヤーが集まっており、数多くの世界的な展示会も開催されております。加えて、まだまだ日本企業の進出が少ない中東エリアには多くの可能性がねむっております。「海外で売れる為の仕組みづくり」をサポートし、多くの日本企業様が進出できるよう日々活動しております。

 

御社の支援された実績や実例を教えてください

弊社がドバイで実施している活動の一部を紹介させて頂きます。

1 / 展示会&販路開拓
ドバイにある常設展示会場「ジャパントレードセンター」にて、弊社クライアント様の商品を展示。弊社スタッフがその展示ブースに常駐することで、来場されたバイヤーに商品説明を実施しております。現地の言語はもちろんのこと、商習慣を理解しているスタッフが対応することで、その展示会から後日の商談や販路開拓に繋がっております。
また、月に2回「JAPANEXTION」という大商談会を行っております。ドバイにいらっしゃる世界中のバイヤーを招待し、直接商品を見せながら商談を進めます。すでに1340社1974名のバイヤー様にご参加頂いております。(2016年5月現在)

2 / 通訳&営業サポート
ドバイの展示会に出展される企業様のご依頼で、弊社スタッフを同社専属の通訳兼営業代行として同行。展示会当日は、会場での商品説明をする通訳を担当。そして、クライアント様が帰国後は、ドバイと日本側の情報交換・調整役として活動し、海外バイヤーとの取引をサポートしております。

3 / 市場調査&商品開発サポート
美容商材の海外展開を検討されている企業様のご依頼により、ドバイで街頭アンケート・SNS・現地バイヤーなど多種多様な手法で情報収集と市場調査を実施。現地で受け入れられる商材の特徴や改善ポイントなどを共有させて頂き、商品開発のサポートもお手伝いさせて頂いております。

 

海外で事業を成功させる大事なポイントを教えてください

●ポイント1:現地のニーズを理解し、商品をローカライズする

販路開拓を希望されるエリアで市場調査を行い、現地の方が「どんな商品を使っているのか」「何に対して困っているのか」「どんなモノを欲しいと思っているのか」を知ることは非常に重要です。また、競合になる商品が存在する場合、「価格」「商品の販売箇所」などを把握し、差別化を行う必要があります。そして、地域に合わせて商品を現地化することがポイントです。例えば、外国人にとって日本の着物は「綺麗」「スゴイ」と感じますが、「着付け」ができないため、観賞用以外の用途がありません。そのため、着物生地で着用しやすい洋服を開発するなど、その地域に合わせた商品づくりが大切だと思います。

一つの例として、こちら中東の女性は「アバヤ」という伝統的民族衣装を着られています。デザイン性が高くおしゃれなものも多いため、着物生地を利用したアバヤを着られている方もいらっしゃいます。 

 

●ポイント2:スピード感のある素早い対応

海外(特にドバイ)では、商談スピードが日本よりも速いのが特徴です。例えば、飛び込み営業一つとっても、先方が少しでも興味を持てば、その日に代表との商談ができるケースが多々あります。面識を得るための名刺交換を目的にするのでなく、すぐに商談が始まります。その際、「価格」「発注数」「納期」など、具体的な条件を提示・交渉する必要があります。世界中のバイヤーが出張で訪れるドバイだからこそ、より短期で具体的な商談が求められます。相手の条件提示に対し、日本企業側が素早いレスポンスをする動きが重要になります。その点で、海外事業に関しては、日本企業側も代表や決裁権のある担当者が参加するのが望ましいと考えています。

 

●ポイント3:プロモーション戦略

日本でも同じことが言えますが、商品やサービスの認知度を上げる必要があります。特に海外では、「日本をあまり知らない」「少ない情報で間違ったイメージを持っている」ことが多々あります。大手企業ならいざ知らず、これから海外に進出しようとしている日本企業は全く知られていないゼロからのスタート。例えば、海外PR用の動画を作成すれば、感覚的にも視覚的にも企業イメージ・商品イメージを認識させやすくなります。伝統工芸などは日本文化から紹介&認識してもらわなければ、その商品の素晴らしさが伝わりにくくなります。日本を紹介するイベント開催やPR活動などは大切です。

 

最後に今後のビジョンを教えてください

ドバイを中心とした中東エリアでは、まだまだ日本の商品や技術を知らない方が多いと感じております。ドバイで日本製品を使っている消費者にアンケートした時に、「これが日本製だとは知らなかった」という回答もございました。

是非多くの日本企業にドバイから世界に進出していただき、中東や世界中の人々にもっと日本と日本文化を知ってもらいたい。そして、日本企業が海外で売上を伸ばし、日本企業が元気になり、次世代の日本がもっともっと盛り上がるようにしたい。その想いで社員一同、必死に活動しております。日本と中東、そして世界を繋ぐNo.1企業へと成長していければと思っております。

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NSトレーディング / NS TRADING CO.,LTD. 企業情報

企業名 NSトレーディング / NS TRADING CO.,LTD.
代表者名 保延 正義(取締役社長 兼 COO)
従業員数 日本人6名/エストニア人1名(※パートナー様含む50名体制)
会社URL http://nstjapan.com/
https://www.facebook.com/pages/NSTrading/683250388427537
事業内容 海外進出総合サポート事業(市場調査、マーケティング、コンサルティング、販売・プロモーション、海外販売チャネル開拓、翻訳・通訳など)
設立年月日 2014年10月1日
所在地 ‣東京(日本)
東京都台東区東上野3-3-3 プラチナビルB1F
‣ドバイ(UAE)
3rd Floor, B1 Building, DWC Office Park, Dubai Aviation City, Dubai, U.A.E.
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