イントループ / INTLOOP株式会社 (ベトナム)(林 博文) | ベトナム / 東南アジア進出の専門家 | ベトナム / 東南アジアの代理店/販路開拓/営業支援ならヤッパン号


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イントループ / INTLOOP株式会社 (ベトナム)
代表者名:林 博文

【ベトナム・東南アジア / 代理店・販路開拓】
ベトナム・東南アジアでのテスト販売・営業代行・輸出代行・販路開拓など、売上を上げるためのサービスをワンストップで提供
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代表取締役 林 博文

私たちイントループ株式会社は「ベトナム・東南アジアの代理店・販路開拓・営業支援」に関する専門家として、アジアで売上をあげるためのあらゆる支援をワンストップで提供しています。具体的には、輸出支援・海外テスト販売・展示会&イベント支援・海外ネットプロモーションなどを展開。アジアで拠点を開設することをGoalとするのではなく、「いかに売るのか」にフォーカスを当てたサービスを提供しているのが特徴です。

本気でアジアの販路を拡大する志・覚悟のある日本企業に特化し、私たちが培ってきた経験・ノウハウ・人脈・事例を駆使しながら1社1社を徹底的にサポートします。また、私たちの言葉・アイデアを提供するだけではなく、当社自身のスタッフが足を動かしながら実働していきます。日本・ベトナム・上海・香港の4ヶ所に拠点があるため、日本やアジア各国の両拠点でのサポートも可能です。ベトナムを中心とした東南アジアでの販路拡大をご検討であれば、ぜひ一度ご相談ください。

ベトナム・東南アジアの代理店/販路開拓/営業支援ならイントループにお任せください

サービス概要 イントループ株式会社(Intloop株式会社)はベトナムを中心とした東南アジアの販路開拓・営業支援の専門家として、クライアントの売上を上げるためのワンストップ支援を展開しています。具体的には以下6つの事業・サービスを展開しています。


【輸出支援】
各国の当社拠点・パートナーを活用し、商品輸出をワンストップでサポート。単なる“輸出代行”ではなく、販売先の確保も含む“成功する輸出”に繋がる取り組みを実施するのが特徴です。
1) 現地調査・見積り・契約・輸出通関手続き・決済業務などをワンストップでサポート
2) 輸入国での許認可取得についいても、手続き・期間・費用などのお見積りが可能
3) 日本側ではコントロールの難しい輸入国側での調整も、当社やパートナーが現地対応


【海外テスト販売】
中国・香港・ベトナム・シンガポールなどの展示会・実店舗で貴社商品をテスト販売し、現地消費者の反応と今後の展開可能性を把握することができます。
1) アドバイス:どの国のどの展示会に出展するかなどの展示戦略アドバイス
2) アレンジメント:現地展示会・イベント・現地バイヤーなどのアレンジ
3) サポート:出展品の選定やアピール方法、さらに商談の進め方などのサポート


【展示会・イベント支援】
海外の展示会・イベント出展のプロモーションを支援。1社では実現できない海外の合同展示会や補助金を活用したイベント出展などのサポートもお任せください。
1) 展示会の選定:希望国や商品ジャンルに最適な展示会を貴社と一緒に選定
2) 申し込み準備:展示会の申込みや事前準備をサポート(多言語での対応可能)
3) 事前準備:販売スタッフ・通訳者の手配、POPや設備什器の発注、出展商品の輸送、税関での煩雑な対応も代行
4) 展示会開催:ブースの準備、商品陳列などの開催準備のお手伝い、現地でのバイヤー対応、対象国までのアテンドなどを支援


【海外ネットプロモーション】
各国のネット媒体・SNSを活用したネットプロモーションにより、貴社商品・サービスの認知度アップ、ECサイトへの誘導が可能です。
▼ 以下はネット媒体・SNSの一例。
Facebook:会員数12.8億人。中国以外のアジア各国で利用されている世界最大のSNS。
Twitter:マレーシア・シンガポールなどのアジア各国でも普及。Facebookと連動して活用。
インスタグラム:東南アジアで人気絶大。会員数3億人の写真共有アプリ。
Line:アジアを中心に会員数4億人の巨大メディアに成長中。
新浪微博:中国版Twitter。会員数5億人。約5000社の企業や約3000のメディアも利用中。
微信 (WeChat):中国版Line。会員数6億人。新浪微博と組み合わせることでプロモーション効果がアップ。
QQ:中国版Skyep。会員数8億人。中国国内でのSNSシェアNo1で企業・学校などで幅広く利用されている。
Taobao:中国EC市場で80%のシェアを誇る巨大ECサイト。2.7兆円の市場規模。
HalloHalloMall:フィリピンEC市場で80%のシェアを誇る巨大ECサイト。日本語対応有り。



【日本流のノウハウで海外生産】
日本の稲作手法を活用して海外で生産を行うなど、日本の農作物ノウハウの輸出・現地生産のスキーム構築支援も行っています。アジア・ASEAN諸国をはじめ、世界市場へ進出を検討中の農業・食品関連企業の皆様、1次産業との連携を検討している他企業の企業様と共に「メイドバイジャパン」の発展を目指し、各種支援サービスを提供しています。


【拠点設立・運営支援】
当社は上海・香港・ベトナムに自社拠点を設けており、各地での拠点設立サポートが可能です。また、拠点設立後の現地プロモーション・労働許可証の取得・会計税務など、運営全般の支援も実施しています。
1) 海外拠点設立サービス:現地法人の設立、労働許可証の取得、オフィスレンタル
2) 運営支援サービス:会計処理代行、年次決算資料作成、税務関連、その他
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自社運営の化粧品ショールーム シンガポールの展示会サポート 海外スーパーでのテスト販売

イントループ / INTLOOP株式会社 (ベトナム)へのインタビュー

2016年9月29日 更新

海外で売上をあげるためのパートナーとして

代表取締役 林 博文
御社の具体的な支援内容(事業内容)を教えてください

私たちイントループ(Intloop)株式会社は、東京・ホーチミン・上海・香港4ヶ所に拠点を構え、日本企業の海外進出をワンストップで支援しています。会社設立や会計税務はもちろんのこと、販路開拓・代理店販売・市場調査・マーケティング支援など「海外市場で売上を上げていくパートナー」としての役割に力を入れていることが大きな特徴です。

海外に進出している日本企業の約4割が撤退すると言われていますが、その一番大きな撤退理由に「受注先・販売先の開拓や確保が困難である」ことが挙げられています。事実、当社のクライアントからも、「海外の販路をゼロから開拓すること」や「それを任せられる人材を限られた社内リソースから抜擢すること」は非常に難しいとのお声を頻繁にお聞きします。

だからこそ、私たちイントループは、海外に現地法人を設立する定型的なサービスではなく、「いかに売るか」にフォーカスを当てたサービスをメインで提供しているのです。日本と現地拠点(ベトナム・中国・香港)の双方からクライアントをサポートし、結果にこだわった販売戦略~テストマーケティング~出店支援~プロモーション~営業代行を実施。一過性ではない継続的な成功に導くことを心掛けています。

 

御社の支援された実績や実例を教えてください

海外進出のサポート実績は約100件です。年間を通してその倍以上のお問い合わせ・ご相談を承ることも多いのですが、海外への販路拡大に対する「経営者・会社の本気度」が高い企業様との取引に限定させていただくのも当社の特徴ですね。

当たり前ですが、海外で認知度の低い商品を販売していくのは容易ではありません。クライアント1社1社と徹底的に向き合い、当社自身のリソース(時間・社員・現地スタッフ・人脈・知識・ノウハウなど)をフル活用しながら、売上を上げていくための突破口を見つけていくのです。そのため、「日本で商品が認知されているから簡単に売れるだろう」「販促費・広告費を一切かけずに販路開拓を成功させたい」など、安直な考えを持つ企業様とは、なかなか上手くお付き合いがデキないんです。数は少なくなったとしても、本気で海外での販路拡大を目指す企業様にこそ当社のリソースを集中させ、一緒に成功していきたいと思っています。

ベトナムでの具体的な支援事例としては、ある化粧品メーカー様のベトナム開拓を一手に引き受けているケースを紹介します。同社は年商100億円ほどの規模で、既にアジア数ヶ国への海外展開をされていらっしゃいました。海外に展開されているからこそ、現地での販路開拓の難しさや販売パートナーの重要性を理解されており、ベトナムへの進出にあたってご相談をいただいたところからスタートしました。

当社はホーチミン市の中心エリアで化粧品ショールーム「TOKYO COSMETICS」を運営しており、ベトナム社会福祉薬事局の許可を得て、日本製化粧品の輸入販売を行っています。そのため、化粧品の販路開拓には特に強みを持っており、ショールームでは展示販売だけでなく、ベトナム人にメイク指導しながら実演販売していく工夫なども展開しています。同社の商品もこのショールームで紹介しながらも、ベトナム全土を足を使って回りながら、販路拡大の戦略を地道に推し進めていきました。現在では、取引先店舗を300以上に広げることに成功し、ホーチミンの空港から車で4時間かかるようなエリアのショッピングセンターにも商品を卸すことができています。

なお、化粧品だけではなく、多種多様な商品の販売実績がございますので、ある程度のBtoC商材であれば経験値・ノウハウが蓄積されています。その他、珍しいケースとしては、日本の“稲作手法”をベトナムに輸出するプロジェクトもお手伝いしています。

 

海外に販路を拡大する日本企業が注意すべきポイントを教えてください

 【ポイント1】 海外市場における自社商品の現在地を客観的に認識する

自社商品の日本における人気度・認知度が高ければ高いほど、海外市場でも日本と同じように通用するという考えを持つ企業様は少なくありません。「日本では結構売れているので海外でも大丈夫でしょ」という意識を捨て、海外でゼロスタートする気概を持つことが必要です。この意識の差は、現地でのプロモーションコストをどれだけ真剣に検討されるかの差にも如実に表れていると思います。海外での販路開拓に成功している日本企業が、最初からプロモーションコストをゼロでカウントしているケースは皆無だと思います。海外市場における自社商品の認知度を色眼鏡なく理解するところが、海外進出のスタートラインだと思います。

 

【ポイント2】 価格設定を見誤らない

日本で報道されているアジア人の爆買いに影響されているのか、アジアで高いモノがバンバン売れているイメージを持たれている方々がいらっしゃいます。また、日本商品はアジアで人気があるので無条件で売れると勘違いしているケースも存在します。そのため、アジアでの販売価格を見誤って強気に設定してしまい、バイヤー達との商談に失敗される日本企業も少なくありません。バイヤー達はインターネットで事前に情報収集を徹底した上で、非常に上手な値段を設定してくるケースがほとんどですので、信頼を失わないような交渉を進めていくことが大事です

 

【ポイント3】 信頼できるパートナーを見つける

自社単独で海外の販路を拡大していくのは不可能に近いと思いますので、現地で信頼できるパートナー・代理店を発掘することが海外進出の成功に必要不可欠です。当社もクライアントのニーズ次第では、当社自身が代理店として動くだけでなく、あらゆる代理店の発掘をお手伝いしています。ただ、私たちの経験上、日本企業が現地企業(現地パートナー)との直接交渉をずっと続けていくのは、やはり難易度が高いと思っています。だからこそ、現地に根付いている日本企業パートナーを1社挟んで、現地での販路を開拓していくことをおススメしています。

 

最後に今後のビジョンを教えてください

今まで通り、メイドインジャパン(メイドバイジャパン)の商品をどんどんと世界へ広めていきたい。そのためにも、本気で海外での販路開拓・販路拡大を目指すクライアント様と二人三脚で進んでいき、当社が培ってきた経験・ノウハウ・人脈などをフル活用した支援を提供できればと思っています。また、ゆくゆくは、世界各国の商品を日本国内で広げるお手伝いもしていきたいですね。

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イントループ / INTLOOP株式会社 (ベトナム) 企業情報

企業名 イントループ / INTLOOP株式会社 (ベトナム)
代表者名 林 博文
従業員数 海外法人15名 / 日本法人100名(スタッフ数)
会社URL https://www.ten-kai.jp/
https://www.intloop.com/
事業内容 ベトナムを中心とした東南アジアでの販路開拓・営業代行・テスト販売など、売上をあげるためのワンストップサービス
設立年月日 2005年2月
所在地 ▸東京(日本)
東京都港区赤坂2-12-31 TAKATAビル5F
▸ホーチミン(ベトナム)
29/12 Bis Nguyen Binh Khiem DaKao Ward Dist. 1 Ho Chi Minh City, Vietnam
▸上海(中国)
上海市長寧区剣河路668号406室
▸香港
香港・九龍・尖沙咀 金巴利道73号 新業廣商業大廈15F(1503室)
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