株式会社アストミルコープ(武田悠貴彦) | ベトナム進出の専門家 | ベトナムの市場調査ならヤッパン号


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株式会社アストミルコープ
代表者名:武田悠貴彦

【ベトナム/総合コンサルティング、法人設立支援】 ベトナム進出のための市場調査、法人設立、提携先・アライアンス先開拓支援などをワンストップで提供
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代表取締役 武田悠貴彦

2003年創業期より、ベトナムに特化した「市場調査」「提携・アライアンス支援」「法人設立支援」「ベトナム人の採用支援」を行っております。実は恥ずかしながら、私はベトナムでの事業展開に何度も失敗した経験があります。それらの失敗を通じて、ベトナムで事業を行うために重要となる幾つかのポイントを体験する事ができました。それは、「現地での信頼できる事業協力者の確保」と、「事業を支える優秀なベトナム籍人材の確保」です。

そのため、実体験をベースとした「ベトナム進出のための知識・知恵・手法論」を皆様に提供させて頂ければと考えております。10年以上の支援実績を基に、皆様の「ベトナム進出するべきか否かの見極め」「ベトナム進出する場合の事業形態」「ベトナム籍人材活用」などを、ハンズオンでサポートさせて頂きます。全業種の進出に実績を持っており、幅広く対応が可能ですが、特にサービス業のベトナム進出には一日の長があると自負しております。是非お気軽にご相談いただければ幸いです。

ベトナムの進出支援のプロフェッショナル プロフィール

サービス概要 【ベトナム進出支援&市場視察サービス】

ベトナム進出のためのあらゆるサービスをワンストップで提供いたします。「製造・開発・営業・販売などの拠点設置」「開業・出店支援」「事業協力パートナー開拓」など、お気軽にご相談ください。また、ベトナム進出前の段階から支援させていただきます。ベトナム市場の視察では、「アポイント取得」「投資計画省等の行政への打診」「消費者へのモニタリング・インタビュー」など、御社に代わってアレンジを実施させて頂きます。


【ベトナム籍ハイポテンシャル人材採用支援】

日本での勤務を希望するベトナム籍人材の採用をサポート致します。ハノイ工科大学、ホーチミン工科大学、ハノイ貿易大学、ホーチミン貿易大学などを対象とした優秀層を得意としております。「事前インタビューを行った候補者との面接会開催」や「スクリーニング代行」など、求める人材(候補者)の抽出&面接手配などを支援します。ベトナムの商習慣上、人脈が非常に重要となるため、人脈やネットワークを有する人材の戦略的採用も得意としています。


【提携先・アライアンス先開拓支援サービス】

ベトナムでの事業パートナー(製造・開発委託、販売委託、フライチャイジーなど)の開拓から契約締結まで、一気通貫で御社のパートナー発掘をサポートします。ベトナムでは独資での事業展開が難しい事業も存在しており、信頼できる事業パートナーの開拓が不可欠となります。その一貫としてベトナム商工会議所や経営者団体とのビジネスマッチングイベントも運営し、最適なパートナー候補とのアレンジを支援します。


~取引実績業種~
建設、プラント建設、製造業(機械、金属部品、プラスチック部品、家具、石油製品、縫製等)、IT(ソフトウエア開発、モバイルコンテンツ、BPO、情報サービス等)、金融、小売、不動産、飲食・レストラン、旅館・ホテル、美容、冠婚葬祭、教育・学習支援、人材サービスなど

 

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日本全国でセミナー開催中 ベトナムでのビジネス商談会 IT学部生との採用面接会

株式会社アストミルコープへのインタビュー

2016年9月26日 更新

ベトナムでの事業者としての失敗経験があるからこそ、
お客様の伴奏者としてサポートすることを信条としています

代表取締役 武田 悠貴彦
御社の具体的な支援内容(事業内容)を教えてください

弊社では、「ベトナム進出支援サービス」と「人材採用支援サービス」の2事業を展開しております。「ベトナム進出支援サービス」では、御社がベトナムで展開したいビジネスや事業プランをヒアリングし、最適な進出方法の計画を策定後、ハンズオンでサポートいたします。現地法人を設立しなくても、事業化を進めることができる場合も多々あります。これは弊社が2003年からベトナムのみを対象に事業化をして来たために理解したことで、同じ失敗を繰り返さず、ベストな事業形態をアドバイスしたいと思います。

また、ベトナムでの事業活動を成功させるために欠かせないのが、有能なベトナム人採用です。そこで、「人材採用支援サービス」では、ベトナムのトップクラス大学を卒業したハイポテンシャルの人材採用を支援します。また、能力の高い人材のみならず、お客様の事業活動に必要なベトナム国内でのネットワークを有する人材採用を戦略的に支援する事ができるのが弊社での強みです。

 

御社の支援された実績や実例を教えてください

2003年から日本全国の様々な業界のベトナム進出支援と人材採用のお手伝いをしております。最近は、ベトナム消費市場へ参入を目指す第3次産業、つまり、サービス分野での事業化を特に支援しております。「美容・ビューティー関連事業」「教育事業」「飲食」「医療」など、ベトナムでは出資規制や事業許可が獲得しづらい事業においても、徹底した事前調査、規制に対する対応、現地事業協力先との交渉など、事業展開するための支援を数多く提供しております。

また、各企業の視察アテンドや市場調査の他にも、「複数企業を招いての視察支援」、「ベトナム企業とのビジネスマッチング」、「商談会イベント」などを実施。ベトナムでのビジネスチャンスを享受いただけるよう、包括的なベトナム進出活動を行っています。

 

海外で事業を成功させる大事なポイントを教えてください

●ポイント1 :ベトナム人とビジネスをしたいと本気で思えるか

すごく根本的な話ですが、ベトナム人と商売をし、ベトナム人が顧客となり、またベトナム人のメンバーと同じ目標を持ってビジネスをするので、ベトナム人、ベトナム人コミュニティー、ベトナム人気質が好きになれるか、ここが最初のハードルだと思います。ビジネスチャンスが転がっていても、やる気がない、我慢できないという状況では、ベトナムでのビジネスは難しいと思います。

 

●ポイント2 :いかに早く現地化を進められるか

弊社ではハノイ、ホーチミンに関連会社をおいており、今では私以外は全員ベトナム人のスタッフです。ただ当初は日本人のスタッフの方もいましたが、結論的にはベトナムでビジネスをするには、やはりベトナム語でのコミュニケーション、ネットワークが欠かせません。またベトナムで事業を成功させるためには、ベトナム人経営者、ベトナム人消費者を顧客にする事が必須です。このようにベトナム市場を攻略する事業を当初から考えることが、企業存続においてとても重要な要因だと思います。

 

●ポイント3 :ベトナム人社員の育成と、社員のキャリアステップを考えること

日本同様、ベトナムでも経営状況は外的な要因に左右される事が多々あります。その際、いかに優秀な社員が残ってくれるかが非常に重要になります。ベトナムでは入社後、有期雇用契約を締結するため、本人がいかにこの会社で成長できるか、スキルアップができるか、そのための環境があるかを常に考え仕事をしています。この会社で働くメリットを理解してもらうためにも、どのように社員を育成するか、また本人のキャリアステップを理解し、そのための環境を与えられるかを意識したマネジメントが必要だと思います。

 

最後に今後のビジョンを教えてください

進出当初から「いつかベトナムの方々が日本を支援する時代が来る」と勝手に思い、10年以上もベトナムのビジネスに携わっております。日本では少子・高齢化・過疎化といった国家継続には非常に深刻な課題を有しますが、この課題をベトナムの方々の力を借りて日本が更なる成長軌道に乗る環境を作りたいと考えています。将来的にはベトナムの方が日本に自由に行き来ができ、日本国内でベトナム人の方々のプレゼンスが上がる環境に導き、ベトナムに進出しなくても、普通にビジネスができるよりよい環境づくりを目標にしたいと思っています。

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株式会社アストミルコープ 企業情報

企業名 株式会社アストミルコープ
代表者名 武田悠貴彦
従業員数 日本人2名/ベトナム人8名
会社URL http://www.astmil.com/
事業内容 ベトナム進出に特化した総合支援
設立年月日 2003年4月1日
所在地 ‣東京(日本)
東京都港区白金台5-22-11 ソフトタウン白金3F
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