PT. ANDALAN GLOBAL SARANA (AGS)(WINDY ARIYANTO) | インドネシア進出の専門家 | インドネシアの市場調査ならヤッパン号


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PT. ANDALAN GLOBAL SARANA (AGS)
代表者名:WINDY ARIYANTO

【インドネシア / 市場調査・進出支援】
インドネシアで事業展開される企業様に必要な、あらゆるサービスをワンストップで提供
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代表取締役 Windy Ariyanto

弊社PT. ANDALAN GLOBAL SARANAはジャカルタにオフィスを構え、皆様のインドネシア事業を“進出準備~法人設立~事業運営”の全フェーズにて、支援しております。日本在住歴8年のインドネシア人社長をはじめ、現地在住の日本人コンサルタントや日本語スピーカーの現地スタッフを揃えており、「おもてなしの心」で皆様の事業を総合サポートさせて頂きます。

視察アレンジ、外資/内資会社設立支援、各種規制のデスク調査、覆面/エリア/マーケティング調査、メディアコンサル等、現地とのパイプが強いからこそ出来るサービスをお約束します。

約2億5千万の人口、豊富な資源、爆発的に伸びる中間所得層…インドネシアは今、ASEAN随一の注目国であり、多くの日本企業様が事業を展開し始めております。その一方で、“インフラの未整備”や“頻繁な法律改定”などに頭を悩ますことも多く、解決すべき障壁が存在するのも事実です。

インドネシア進出にお困りの際は、ぜひお気軽にご相談下さい。

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サービス概要 弊社の主なサービスは以下の通りです。

【1 / 各種調査】
市場調査、消費者調査、消費者調査、企業調査、広告調査、現地調査、マーケティング調査(覆面調査、出口調査)などを実施。小規模な市場調査から2000名以上の家庭訪問調査など、規模の大小に関係なく、幅広くサービス提供しております。

【2 / 総合コンサルティング】
進出準備~進出後の事業運営までワンストップでサポート。会社設立支援、許認可申請、各種手続き代行、現地パートナー選定など、顧客ニーズに合わせたサービスを実施しております。なお、弁護士・税理士のローカルパートナーと連携し、達成すべき目的への手段・方法を一つであきらめる事なく、様々な方法をご提案させて頂きます。

【3 / マーケティングサポート】
インドネシア進出後、現地で必要な販売促進やマーケティングをサポート。2000店舗の覆面調査などの市場調査を多く実施してきた弊社には、インドネシア人の嗜好やニーズを理解できる感覚やデータが揃っています。それらを駆使したマーケティング戦略の支援を行い、実働もお手伝いすることが可能です。

【4 / イベント企画・運営】
販路開拓や販売促進のためのイベント企画、ならびに運営を実施。通訳派遣の提供も可能です。

【5 / 現地視察ツアーアレンジ】
各社のニーズに合わせた現地視察ツアーのアレンジ・同行を実施。パートナー候補企業のリストアップやアポ取得、市場調査を兼ねた視察のアレンジ、通訳の同行など、幅広く対応しております。

【6 / 会社情報・個人情報の取得】
パートナー候補企業や求職者の情報取得をサポート。事前に信用調査などを行う必要がある場合などに、ご相談ください。

※上記以外にも、お客様のニーズに合わせて様々なサービスを提供しております。進出準備~法人設立~事業運営の全フェーズにてサポートできる体制を構築しておりますので、何かお困りの事がありましたら、ぜひお問い合わせ下さい。

 

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成長著しいジャカルタ ミーティング風景 現地スタッフが揃っております

PT. ANDALAN GLOBAL SARANA (AGS)へのインタビュー

2016年4月11日 更新

日本とインドネシアをつなぐ架け橋になりたい

代表取締役 WINDY ARIYANTO(ウィンディ アリヤント)
御社の具体的な支援内容(事業内容)を教えてください

弊社はインドネシア進出をご検討中の企業様に対して、“進出前の準備段階”から“進出後の事業運営”まで一気通貫のサポートを提供しております。進出前の準備段階では、「現地の情報提供」「ジャカルタ視察のアレンジ・アテンド」「市場調査(グループインタビュー、家庭訪問、覆面調査、出口調査、デスクリサーチ…など)」「現地のパートナー探し」「継続的な相談・コンサルティング」などを実施。お客様と二人三脚でインドネシア事業の可能性を探って参ります。

インドネシア進出を決定された際には、「会社設立支援(外資、内資ともに対応可能)」「許認可申請」「各種手続き代行」を現地弁護士と提携しながらサポート。円滑に事業がスタートできる様、「オフィス探し」「人材採用」「労務アドバイス」なども提供しております。また、インドネシア進出した後は、「マーケティング支援」「ブランディング構築」「メディアリレーション」「業務改善コンサルティング」「販売促進」「イベント企画・運営」など、各社のニーズに合わせた多種多様なサービスを実施しております。

 

御社の支援された実績や実例を教えてください

ワンストップでインドネシア進出の支援を実施しているため、視察アテンドや現地法人設立サポートなどを含めると、非常に多くの日本企業様とお付き合いさせて頂いております。そんな中で、弊社が特に注力しているのが「市場調査」です。

「この商品(サービス)はインドネシア人の嗜好に合うか?」「誰(どの層)が購買するのか?売りたいのか?」「値段はいくらが最適なのか?」などのマーケットの声を理解する事は、事業成功には必要不可欠です。弊社では、“インドネシア全土3000店舗以上の覆面調査”や“2000名を超える家庭訪問調査”など、規模の大小に関わらず、豊富な調査実績がございます。インドネシア人経営者の人脈や人海戦術を駆使した上で、日本クオリティーのチェックリストを活用したレポートを提供。細かな部分まで全てデータ化し、それを基に、市場調査後のレポートや改善マニュアルを提出しております。

また、調査を実施した後に、現地で組むべきローカルパートナーの発掘をお手伝いするケースも少なくありません。調査レポートの作成時に「顧客の強みや課題」を明確に把握しているため、その事業に組み合わせるべきローカルパートナーを弊社が見つけるのは親和性が高いためです。もちろん、その後の交渉・契約書作成・許可申請・会社設立なども一手に支援させて頂きますので、ぜひお気軽にご相談いただければ幸いです。

 

インドネシアで事業を成功させる大事なポイントを教えてください

●ポイント1 :「何をするか」より、「誰と組むか」を重視する

インドネシアでは現地パートナーが誰になるかで、「事業の可能性(出来るか出来ないか)」「その事業を展開する時間・スピード・コスト」などが全て変わってきます。情報が整備されている日本では考えられない事ですが、現地パートナーによって得られる情報や選択肢が大きく異なってしまうのです。そのため、より良い現地パートナーに出会う事が成功の秘訣と言っても過言ではありません。

 

●ポイント2 :現地の歴史や文化を理解する

インドネシアは17,504からの島々からなり、1,314の民族が存在します。そのため、一つの国とは思えないほど、多様性に満ちています。その地域にどんな人種が多いかによって、文化も歴史も異なります。なお、民族的に批判的な事を言わない傾向が強いことが特徴です。それを知らずに調査を実施すると、ポジティブな意見のみを収集することになり、事業の方向性をミスリードしてしまう可能性もあります。これはほんの一例ですが、その国の考え方や文化を理解する事が重要です。

 

●ポイント3 :郷に入れば、郷に従え 「Di mana bumi dipijak, Di situ langit dijunjung」

海外で勝負をする時には、日本での商品・サービスをそのまま流通させても成功確率は低いと思います。例えば、インドネシア人は白飯をたくさん食べ、「サンバル」と言う唐辛子の調味料を必ず使う食習慣があります。そのため、インドネシアのKFCでは、チキンだけでなく、白飯とサンバルがセットになっており、現地人に受け入れられています。例えば、日本人の味覚で「美味しい味噌汁」が、インドネシア人にとっては「薄くて物足りない」と言われる可能性も多々あります。その時、頑なに「出汁の味を楽しむ事」を強制するのではなく、その国の嗜好に合わせて変化していく柔軟性が必要です。

 

最後に今後のビジョンを教えてください

私たちは、「インドネシアと日本の両国が益々良い関係になるための架け橋」になることを願いながら、事業を展開しております。

現在のインドネシアは、高度経済成長時の日本に似ていると言われています。中間所得層の爆発的な伸びに支えられ購買力は非常に高いですが、まだまだ色々なモノが揃っていない状況です。日本では既に当たり前のサービスやノウハウが、まだまだインドネシアには根付いておりません。「美味しい日本食」や「優れたMade in Japan商品」も、こちらではあまり知られていません。それらをインドネシアで展開し、上手にローカライズする事ができれば、間違いなく成功すると思います。

また、インドネシアにとって日本と言う国は非常に重要なパートナーです。日本の技術提供や協業によって、インフラ整備の遅れやインターネット環境の悪さなどを改善していくことが可能ですし、この国をより豊かにしていくことが出来ると信じております。両国の発展に役立ち、より良い関係値を築くためのキッカケ作りを弊社が提供できるように頑張って参りたいと思います。

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PT. ANDALAN GLOBAL SARANA (AGS) 企業情報

企業名 PT. ANDALAN GLOBAL SARANA (AGS)
代表者名 WINDY ARIYANTO
従業員数 日本人1名/インドネシア人11名
会社URL http://aceglobalservice.co.jp/
事業内容 インドネシア進出や事業拡大の総合コンサルティング
設立年月日 2013年6月19日
所在地 ‣ジャカルタ(インドネシア)
Komplek Ruko Gunung Sahari Niaga no C2, Jalan Gunung Sahari Raya no 7, Jakarta Pusat, INDONESIA
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