株式会社アイビージェイ / ATAGOフィナンシャルグループ(細井 和雄) | アジア全域/シンガポール進出の専門家 | アジア全域/シンガポールのM&Aならヤッパン号


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株式会社アイビージェイ / ATAGOフィナンシャルグループ
代表者名:細井 和雄

【海外・アジア全域/M&A、市場調査】現地調査・現地のビジネスパートナー獲得を支援し、日本企業の海外進出を成功に導く
愛宕グリーンヒルズ写真

東京オフィス 愛宕グリーンヒルズ森タワー

株式会社アイビージェイは、アジア進出を目指す日本企業に、現地調査、現地パートナー企業の発掘・リストアップ、交渉、M&Aのアドバイザリー等のサービスを提供し、海外進出のサポートをしております。

東京とシンガポール、2箇所の本社を中心に、バンコク、ジャカルタ、クアラルンプールの他、ASEAN各国に支店を置き、ASEAN全域でのサービスを行っております。進出を成功させるカギとなるクロスボーダーでの現地パートナー発掘はとても難易度が高いのが現実です。我々は、独自の『戦略的M&A(アプローチ)』という手法を用い、クロスボーダーM&A・現地パートナー発掘事業を開始して5年間、数多くの日本企業と現地企業との出会いを実現して参りました。アジアを中心とした海外進出にご関心をお持ちの企業様はお気軽にご連絡ください。

海外・アジア全域のM&Aなら株式会社アイビージェイにお任せください

サービス概要

アジアに進出・拡大を目指す日本企業に対して、大きく分けて下記2つの側面からサポートしております。

 

1.クロスボーダーM&A(現地パートナー企業発掘)アドバイザリー業務
日本企業のアジア進出に必要不可欠な現地パートナー企業を獲得するため、日本企業と現地アジア企業間のクロスボーダーM&Aに特化したアドバイザリー業務を行います。

2.海外進出のための現地調査・視察
各社の検討段階・状況に応じて、マクロ的な視点で行うデスク調査と、現地でのヒアリングや調査を中心とするミクロ的な視点での調査の両面から調査し、企業の海外進出の立案・実行を支援しています。

┣ 最適な進出国選定のための調査
┣ 進出国特定後、計画立案のため、現地競合企業のベンチマーク・詳細調査
┗ 潜在的現地パートナーのリストアップ調査 …等

 

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ジャカルタオフィス外観
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SG North Tower外景 ジャカルタオフィス外観 バンコクオフィス外観

株式会社アイビージェイ / ATAGOフィナンシャルグループへのインタビュー

2016年2月3日 更新

日本企業のアジア進出における、
最適なパートナーとの出会いを実現

ATAGO Financial Group ASEAN担当上級副社長 アンディ・キング
御社の具体的な支援内容(事業内容)を教えてください

当グループは2001年の創業以来、上場企業を含む850社以上の日本企業に対して、M&Aアドバイザリー業務を中心とする投資銀行サービスを提供して参りました。海外でのサービスは、2010年にその日本企業の海外進出を支援する目的で開始。それ以来5年間、現在は東京・シンガポール本社、タイ、インドネシア、マレーシア、ベトナム、カンボジア、ラオス、香港およびトルコに拠点を置き、現地社員を含む多国籍メンバーで、多くの日本企業に対して組織的にサービスを行っております。

具体的には、アジアに進出・拡大を目指す日本企業に対して、下記2つのサービスを行っております。

1.クロスボーダーM&A(現地パートナー企業発掘)アドバイザリー業務
日本企業のアジア進出の際に、必要不可欠な現地パートナー企業を獲得するため、日本企業と現地アジア企業間のクロスボーダーM&Aに特化したアドバイザリー業務を行います。海外企業とのM&Aを実現するためには国境を越えて、地理的な距離や文化、言語、人種が異なることから生じる『情報の不確実性』という大きな壁を超えなければなりません。そのために当社は、アジア全域に現地オフィス、人材を配置し、300を超えるネットワーク、組織、プロセスを駆使することで可能となる独自の『戦略的M&A(アプローチ)』という手法を用います。

2.海外進出のための現地調査・視察
海外進出を成功させるためには、まず進出する前に、進出すべき国・地域はどこなのか、そもそも進出した場合に市場はあるのか、どのような事業展開をすべきなのか等を把握する必要があります。そのため当社では、検討の段階・状況に応じて、最適な進出国の選定&調査、進出国特定後どのような展開をすべきかなど、実行計画を立案するための現地競合企業のベンチマーク・詳細調査、潜在的現地パートナーのリストアップ調査等の様々な課題を解決するための調査を行っております。単一の視点だけではなく、マクロ的な視点で行うデスク調査と、現地でのヒアリングや調査を中心とするミクロ的な視点での調査を両面から実施し、信用性の高い結果を提供することで企業の海外進出の立案・実行を支援しています。

 

独自の手法『戦略的M&A(アプローチ)』とはどのような手法ですか

クロスボーダーで現地パートナーを発掘するためには、日本国内で行う場合とは異なり、様々な障害を乗り越えなければなりません。情報取得が困難なことはもちろん、その信ぴょう性を確認できない「情報の不確実性」が大きな障害になっています。地理的な距離、人種、言語、文化、宗教、考え方の違いから、現地企業の情報自体が入手困難であり、簡単に潜在的パートナーの情報は入手できません。また意思の疎通を図ることも困難な場合が多く、その信ぴょう性を確認することは更に難しくなります。従って、日本企業が受動的に待つだけで、よいパートナーを偶然に紹介を受ける可能性はゼロに等しく、なかなか良い出会い(M&A)は実現しません。

当社は、海外に展開する拠点、組織、人材、ネットワーク、ノウハウを駆使し、顧客企業様のターゲットニーズにあった現地企業をリストアップし、一社一社リスト企業に積極的(戦略的)に提案・アプローチすることで、最適なパートナー企業を絞り込み、その発掘を実現させます。「情報の不確実性」という障害の中、偶然の情報・紹介を待つよりも、自らリスト企業を絞り込んでいく『戦略的M&A(アプローチ)』の方が確実で、成功確率の高い方法です。一度お試し頂くことを強くお勧めします。

 

御社の支援された実績や実例を教えてください

日本企業の海外進出のためのサービスは、2010年に香港に拠点を開設し開始してから5年となりました。現在はアジア全域に拠点を設け、人員を配し大規模展開をしております。当社がご支援させていただいている案件は、クロスボーダーM&A(現地パートナー企業発掘)アドバイザリー業務では年間約20件。現地調査・視察に関しては、グループ全体で大小あわせ、年間約200件ございます。有難いことに多くの企業様からご依頼をいただき、着実に実績を積み重ねております。

 

M&Aは大きなコストが発生し、大企業にしかできないイメージがあります。中小企業でも可能ですか

当社の顧客企業様は大手上場企業から、中小企業・ベンチャー企業まで規模も様々、対象国、スキーム、業種も様々です。当社の場合、現地企業の株式を完全に買収するような狭義のM&Aだけでなく、少数の株式を取得して業務提携する「資本業務提携」や、新規の合弁会社を設立し業務提携する「合弁提携」、更には資本移動を伴わない「業務提携」、フランチャイジーや販売代理店等のパートナー探しまでを含め、『現地での最適パートナーの発掘』を顧客企業様のニーズと予算を考慮したスキームでご提案させていただいております。

また、トータルでM&Aアドバイザリー業務を行う場合もありますが、顧客企業様のニーズと予算に合わせ、現地企業のリストアップ・発掘までを提供させていただき、その後の交渉は当事者で行うといった形で、サービスを限定して提供することも可能です。多くの企業様のお力になれるようフレキシブルに対応しておりますので、ご関心をお持ちの方は、まずお気軽にご相談ください。

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株式会社アイビージェイ / ATAGOフィナンシャルグループ 企業情報

企業名 株式会社アイビージェイ / ATAGOフィナンシャルグループ
代表者名 細井 和雄
従業員数 日本人/60名、その他/30名
会社URL http://www.aibj.co.jp/
事業内容 M&Aアドバイザリー・M&A実務支援・決算/開示支援・事業再編実務支援・アジア-日本間のクロスボーダーM&A
設立年月日 2001年2月1日
所在地 ▶東京本社(日本) 
東京都港区愛宕2丁目5番1号

▶ASEAN本社(シンガポール)
Level 25 North Tower, One Raffles Quay, Singapore 048583
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