体験から学ぶ海外営業マネジメントセミナー | アジア・海外進出セミナーならヤッパン号

海外で〝勝つ〟ビジネススタイルを学ぶ
～海外で活躍出来る営業現場のダイナミックなビジネススタイルとは～

【セミナー概要】
企業の海外進出先は2014年には約７万拠点に増え、海外勤務する“人”の育成・対応が急務となっています。 海外勤務を希望していた人、思いがけず決まった人を問わず、海外で “勝つ” ビジネススタイルを事前に理解し、適応方法を身に付け赴任することが海外勤務や海外生活をエンジョイする重要な鍵です。

このセミナーでは、特に “営業の現場” と“営業マネージメント” にフォーカスします。 “お客様と親しい関係を作り、信頼関係を築く” など営業の基本の基から、 営業現場でのビジネススタイルの学びを通じて、 とかく、“やる気、根性、ガッツ” が 讃えられる日本式営業スタイルから離れて、海外で通じるビジネススタイルを学びます。 また、ケーススタディを通し、実践力を学び、海外勤務を期待と自信を持って迎えられることを目指します。

講演後の交流会では、講師、参加者間の交流を図り、更なる情報収集を期待します。


【講師の紹介】
杉田　敏彦氏
IBMA/G-JIC国際ビジネスアドバイザー
米国 Training Management Corporation＜文化指向アプローチ＞認定講師

日本IBM(株）に入社。 営業、インストラクターを担当。 その後、米国、ヨーロッパ、アジアにまたがり、ダイバーシテイ環境下でのビジネスを合計２０年以上行う。 ドイツIBMで、在独日系企業(約200社) および欧州プロジェクトを担当。 IBM Asia Pacific本社で、事業企画、グローバル・プロジェクト、14ヶ国のIBM顧客への営業支援等を行う。 併せて１２年余り外国人の中の日本人として様々なビジネススタイルの環境の中での仕事を経験する。 現在も数多くのグローバル人材育成研修や営業研修等を行っている。


【プログラム】
13:00～　　　　　　 受付開始
13:30～16:30　　　 講演　「海外で “勝つ” ビジネススタイルを学ぶ」
1.　 企業のグローバル化の変遷を学ぶ
2. 　海外勤務適応サイクルを学ぶ　　　　　　　～外勤務決定から帰国までの適応～
3. 　海外で“勝つ” ビジネススタイルを学ぶ　　　～勝てる営業と営業マネージメント～
4. 　ビジネススタイルの特徴を学ぶ　　　　　　～営業活動の様々な場面への備え～
5. 　異なったビジネススタイルへの適応を学ぶ　～“衝突”を避けるための備え～
6. 　グループ・ディスカッション　　　　　　　～ケーススタディで実践力を学ぶ～

16:30～16:40　　グローバル人材育成プログラムについて
16:50～17:30　　交流会


【対象者】
・企業の経営及び管理的立場にある方
・国内外で職種を問わず海外ビジネスに携わっている方
・人事・総務ご担当者
※自社の赴任者、担当者の人材育成を目的としていない企業様からのお申し込み、
　また、同業他社様からのお申込みに対しては、お断りすることがあります。