まず前提としてあるのが、日本人と同じような働き方をカンボジア人に押し付けることは無理ということです。例えば、日本であれば忙しければ昼食を抜いてでも仕事をしますが、カンボジア人にとって食事の時間は非常に大事です。日常の挨拶に「ご飯食べた？」という言葉があるくらいですから（笑）。
ですので、彼らの習慣や文化に合わせてマネジメントをすることが大切です。人前で怒ってはいけないですし、きつく言わずに明るく対応するようにしています。またカンボジア人は同じカンボジア人同士でも信用しないところがあります。コミュニティで動こうとしないのです。ポルポト時代に密告制度があったため、身内以外は信用しないところがあるんです。こういうカンボジアの歴史理解もマネジメントするうえで必要になります。
―日本企業がカンボジアで成功するポイントと失敗するポイントは何ですか。
日本からカンボジアに来て「日本のやり方を教えてやる」といった上から目線では失敗します。また「外資規制がない。人件費が安いから金儲けできる」といった短絡的な考えでカンボジアに来ても失敗します。カンボジアの方と同じ目線に立って、一緒にカンボジアを豊かにしていこうという想いがベースにないと、うまくいかないと思います。
―カンボジアの外資規制について教えてください。
基本的に外資規制はありませんが、農業においては外国人の土地所有はできなくなっています。なので土地取得の場合は、信頼できる現地パートナーが必要になりますね。
