【アジアの販路開拓・営業支援プロが贈るコラム】海外の展示会に出展するなら知っておきたい3つのこと | 日本企業の海外進出支援サイト ヤッパン号


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【アジアの販路開拓・営業支援プロが贈るコラム】
海外の展示会に出展するなら知っておきたい3つのこと

海外の展示会出展前に知っておきたい3つのポイント

毎日のようにアジア各国で開催されている展示会。「海外での売上UP」「現地バイヤーとの接点づくり」「現地ニーズの市場調査」などを目的に、これらの展示会に出展する日本企業の数は増加する一方ですね。

そのため、アジアでの販促・マーケティング支援をしている当社は「展示会出展&販路開拓支援サービス」に非常に力を入れており、展示会の出展準備から運営・フォロー営業までをワンストップで支援しています。

この経験を基に、海外の展示会前に知っておきたい3つのポイントを紹介しますので、ぜひご一読ください。

「準備」→「当日運営」→「フォロー営業」の3STEP

立案・準備

「どの展示会が自社商品を海外で広めるために最適なのか」、「展示会で披露すべき商品はどれか」、「どのくらいの価格に設定すべきか」など、これらの事前準備が展示会での成否を分けるポイントになります。

なお、当社が代行しているサービス一覧も明記しますので、展示会準備に何が必要かのご参考にして頂ければと思います。

▼ 当社の展示会パッケージ ~サービス例~
出展物および価格設定に関するアドバイス、会場&備品手配、ポスター&パンフレット作成、現地スタッフ手配、価格リスト&アンケート作成、商品(展示品・サンプル品)の物流手配など

 

当日運営(展示会開催)

当日の運営は、事前に御社内で共通のGOAL設定をしっかりしておくことが非常に大切です。商品に対する現地ニーズ&声を回収するのか、売上をあげるのか、大型案件のバイヤー発掘を狙うのか、など。展示会は独特の活気・熱気があり、当日に忙しく動き回っているだけで、展示会に参加した意味を感じたり、一仕事終えた気になってしまいます。でも、このGOAL設定を明確に共有しておくことで、質の高い当日運営を実施できるのではと思います。

▼ 当社の展示会パッケージ ~サービス例~
プレゼンテーション代行・支援、商談代行・支援、全体運営管理、来訪者名刺やアンケートの回収・集計など

 

フォロー営業(販路開拓)

展示会から継続的なビジネスに繋げるためには、展示会後のフォロー営業が必要不可欠です。特に市場調査ではなく、バイヤー開拓や売上UPを目的とした展示会出展であれば、このフォロー営業が展示会に参加したことの成功可否を決めるといっても過言ではありません。

「継続的な出張でのフォロー営業」や「現地販促会社への外注(アウトソーシング)」など手法論は様々ですが、可能な限り、現地で顧客と向き合える環境づくりが大事かと思います。

▼ 当社の展示会パッケージ ~サービス例~
展示会で獲得したバイヤー(候補)等へのフォロー営業、バイヤーとの契約締結支援、成約後の貿易代行および顧客関係維持など

展示会に関する「よくあるお悩み・負担」

最後に、当社がお客様からお聞きする展示会への「よくあるお悩み・負担」6つを紹介します。

なお、当社では、海外での展示会を検討されている企業様に対して、無料相談会も実施しておりますので、お気軽にご相談ください。

▼東南アジア
【東南アジアの販路開拓・営業支援プロに聞く】ベトナムや東南アジアでの市場調査・販路開拓・テスト販売に関する無料ご相談会

▼東アジア(中国・香港)
【中国・香港の販路開拓・営業支援プロに聞く】中国や香港での市場調査・販路開拓・テスト販売に関する無料ご相談会

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